這三個(gè)都是企業(yè)信息化，數字化實(shí)現的軟件平臺。

都是獨立的系統，如果用管理的范圍來(lái)衡量的話(huà)：PLM包含PLM和ERP系統。（要清楚這里的包含不是吞并的意思，而是說(shuō)需要這個(gè)子系統的支持）

下面這個(gè)圖，在一定程度上面，能夠說(shuō)明這三者之間的關(guān)系。

理解企業(yè)中的各種軟件應用平臺，一定不要脫離了實(shí)際上產(chǎn)來(lái)理解，不然很容易搞的一頭霧水。

每一個(gè)企業(yè)的目的都是生產(chǎn)：產(chǎn)品。但是想要生產(chǎn)產(chǎn)品，就必須要各種信息的傳遞，也就是說(shuō)，信息是讓零部件制造出來(lái)的要素。

這也是為什么這兩年提出所謂的：信息化，智能化，數字化的原因。

任何企業(yè)一定有的東西：物料（零部件），產(chǎn)線(xiàn)（各種設備），工人。就這三者。

這三大要素，能不能做成產(chǎn)品，就需要上面系統，一個(gè)蘿卜一個(gè)坑的擺設好物料，設備，工人一一對應關(guān)系。

下面說(shuō)說(shuō)三者的關(guān)系，實(shí)際點(diǎn)說(shuō)這個(gè)東西，還真的是企業(yè)數字化必要的產(chǎn)品。

我們先說(shuō)說(shuō)這三者的區別于聯(lián)系，最后說(shuō)一下現在的工業(yè)4.0，數字化工廠(chǎng)都是怎么應用這些系統的。

ERP：企業(yè)知產(chǎn)管理系統，我們一般說(shuō)這個(gè)數據處理的叫：行政數據要理解ERP系統，首先理解一下：行政數據。

所謂的行政數據，就是：客戶(hù)下的訂單，需要付的錢(qián)。這兩個(gè)對應著(zhù)企業(yè)的：銷(xiāo)售，財務(wù)體系。

錢(qián)和賬目，是企業(yè)的根本。這也是為什么大量的企業(yè)，很早就開(kāi)始使用ERP的原因。

你不上ERP系統，那么訂單，賬目會(huì )一團亂。你上了ERP系統，就需要銷(xiāo)售人員，財務(wù)人員都要按照這個(gè)系統的規矩來(lái)。

規矩一旦出現，一定就有人反抗，說(shuō)的明白點(diǎn)，就是把很多灰色的收入給消除了。（當然灰色的操作肯定是沒(méi)有辦法完全杜絕的）

這也是為什么，有不少人說(shuō)：不上ERP企業(yè)會(huì )死，上了ERP企業(yè)容易死。不上ERP，你的訂單，應收賬款，攤銷(xiāo)的成本，都沒(méi)法清晰的，實(shí)時(shí)的能夠看到，到年底核賬的時(shí)候，那真的就看財務(wù)人員是不是自己的知心人了。如果不是自己的知心人，你都不知道虧損到底因為什么。

上了ERP，銷(xiāo)售人員不干了，很多訂單沒(méi)法操作了，不能走一些私下的流程了，客戶(hù)分期付款的錢(qián)，必須去要，系統里面說(shuō)這個(gè)客戶(hù)欠款了，但是這個(gè)客戶(hù)還想要發(fā)貨，那就必須要先把欠款補上。

對于銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)：回款并不是最重要的，最重要的是營(yíng)業(yè)額。不少企業(yè)的銷(xiāo)售提成，或者說(shuō)銷(xiāo)售的獎金，都是和營(yíng)業(yè)額掛鉤的，不是和回款掛鉤的。這就是為什么銷(xiāo)售端會(huì )不喜歡ERP的原因。

說(shuō)白了，ERP系統是老板最喜歡的系統，能看到在手的訂單有多少，以及看到應收款，以及現在的賬目。

基本上所有的上市公司，ERP系統都是必備的，因為上市公司定期要做賬，公布運營(yíng)情況??！所以ERP系統提供了很大的便利。

比較容易混淆的是PDM，和PLM系統。

PDM：產(chǎn)品數據管理系統，管理的數據是：產(chǎn)品圖紙，零部件構成，這是研發(fā)，生產(chǎn)端的數據（Product Data Management）

PDM是一門(mén)用來(lái)管理所有與產(chǎn)品相關(guān)信息(包括零件信息、配置、文檔、CAD文件、結構、權限信息等)和所有與產(chǎn)品相關(guān)過(guò)程(包括過(guò)程定義和管理)的技術(shù)。

PDM對應到企業(yè)中使用的部門(mén)是：研發(fā)部門(mén)——產(chǎn)品部門(mén)——采購部門(mén)——銷(xiāo)售部門(mén)

使用的子系統叫：BOM表

比較同屬的理解：

1、研發(fā)部門(mén)：在設計產(chǎn)品后，會(huì )有各種CAD圖紙，產(chǎn)品詳細的零部件配置表。

這些數據是在解決：這個(gè)產(chǎn)品是怎么構成的？不能因為一個(gè)研發(fā)人員，甚至一個(gè)團隊離職了，你整個(gè)企業(yè)都不能生產(chǎn)產(chǎn)? ?了。

2、產(chǎn)品部門(mén)，例如產(chǎn)品經(jīng)理，或者說(shuō)行業(yè)部經(jīng)歷，進(jìn)行產(chǎn)品規劃的時(shí)候，看到整個(gè)產(chǎn)品的構成，大致就清楚成本是多少，在客戶(hù)競爭的時(shí)候，告訴銷(xiāo)售，我們用的多高端的零部件。我們必別人貴，是因為我們零部件用的好的，等等。

3、采購部門(mén)，需要去根據銷(xiāo)售下單的情況，盡快的給出零部件采購訂單。這就是貨期?。硪贿吘蛯?zhù)供應商的銷(xiāo)售）

4、自己公司的銷(xiāo)售部門(mén)：客戶(hù)下訂單了，需要選配一些零部件，你能夠看到庫存，沒(méi)有庫存趕緊為采購，啥時(shí)候有貨。

研發(fā)想要上新產(chǎn)品了流程就是：PDM流程里面，整個(gè)的新產(chǎn)品各種型號，以及各種零部件都建立完成了。根據成本價(jià)格，給出產(chǎn)品的市場(chǎng)指導價(jià)——然后這信息就會(huì )同步到ERP里面，供給銷(xiāo)售下單。

國內企業(yè)大多數，對于PDM的使用，也可以稱(chēng)為：文檔管理系統。（其實(shí)就是實(shí)物的產(chǎn)品，用數字化的表述出來(lái)）

企業(yè)為什么使用PDM的原因，主要還是為了提高研發(fā)的效率PDM就是解決來(lái)自研發(fā)端效率提升的問(wèn)題。

PDM與ERP的關(guān)系：

PDM與ERP的數據信息交換過(guò)程。

從PDM向PLM發(fā)展，是因為PDM有點(diǎn)封閉了，如果研發(fā)部門(mén)，產(chǎn)品部門(mén)運行的好。有一個(gè)好領(lǐng)導，溝通能力強，理論上可以取代PLM的部分功能。但是大部分企業(yè)做不到，甚至說(shuō)研發(fā)老大，還有經(jīng)常離職的情況。

大部分情況下，你都會(huì )發(fā)現，研發(fā)老大，在團隊大了之后，就變成行政管理崗位了，這不是說(shuō)他們不想去研究東西。而是要應付來(lái)自于各個(gè)部門(mén)的扯皮。

舉個(gè)例子：

一個(gè)新產(chǎn)品上市之后，賣(mài)的不好，找原因的時(shí)候。

銷(xiāo)售說(shuō)，因為產(chǎn)品定價(jià)太貴。要求研發(fā)降低產(chǎn)品成本。

研發(fā)說(shuō)：產(chǎn)品成本太貴，是采購的問(wèn)題，采購買(mǎi)的零部件貴。

采購說(shuō)：你們要用好的零部件，還想要低價(jià)，怎么可能？都是進(jìn)口貨，沒(méi)法降價(jià)。你們研發(fā)可以使用國產(chǎn)零部件啊，你們測試國產(chǎn)不就行了，價(jià)格是進(jìn)口的50%。

研發(fā)說(shuō)：國產(chǎn)不穩定啊，用到客戶(hù)現場(chǎng)，你們銷(xiāo)售又說(shuō)我們產(chǎn)品性能不行。

……（一陣扯皮）

你看看這就是，研發(fā)老大需要面對的扯皮情況。這就是為什么需要PLM的原因。把系統信息打通，大家都能看到，這就是產(chǎn)品生命周期管理系統。

PLM：產(chǎn)品生命周期管理系統，處理的信息是：從設計研發(fā)，到銷(xiāo)售端反饋使用的問(wèn)題，一整條數據鏈

PLM與PDM的關(guān)系：現在的PLM就是PDM+CAPP的集合。

既包括產(chǎn)品文檔管理系統，也包括了計算機輔助工藝設計（CAPP），還有BOM系統（材料明細表），PSE（產(chǎn)品結構編輯器），以及工藝過(guò)程。

這是PDM到PLM的發(fā)展過(guò)程。

目前多數企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始使用PLM軟件了，但是流程跑的不一定順利。仍然會(huì )造成不少信息孤島的出現。

所以對于企業(yè)來(lái)說(shuō)，上軟件并不是就一定會(huì )解決問(wèn)題，解決問(wèn)題是要讓所有人都按照這個(gè)流程來(lái)走。

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