導讀：旅行社直客是什么意思 旅行社收直客 1. 旅行社收直客 2. 旅行社獲客 3. 旅行社怎么收客人 4. 旅行社做直客 5. 旅行社產(chǎn)品直客銷(xiāo)售的流程? 6. 旅行社線(xiàn)上收客是什么意思 7. 旅行社獲客渠道 8. 旅行社收直客是什么意思 9. 旅行社線(xiàn)上收客 10. 旅行社如何更好的收客

1. 旅行社收直客

直客銷(xiāo)售:大旅行社通過(guò)門(mén)市收直客，或者羊旅為代表的電話(huà)銷(xiāo)售尋找客戶(hù)。同行銷(xiāo)售：

1 收集同行近期或者下個(gè)月的自組團，了解可以散拼名額、同行價(jià)、資料、出發(fā)日期、報名條件（出境旅游會(huì )有要求）；定期向同行發(fā)送公司的自組團，告訴同行可以散拼名額、同行價(jià)、資料、出發(fā)日期、報名條件（出境旅游會(huì )有要求）。

2 與同行保持良好關(guān)系，共享資源。比如我公司做不了的旅游團交給同行做（價(jià)格原因、經(jīng)營(yíng)規范、其他原因）。同時(shí)，同行也推薦客戶(hù)給我們。就是只做同行旅游，主要做一條旅游線(xiàn)路，一般不直接接待游客，都是其他旅行社簽好的客人然后交到她這里，一起發(fā)出去。

2. 旅行社獲客

在休閑旅游時(shí)代，老景區面臨著(zhù)巨大的發(fā)展瓶頸，因為它們是從觀(guān)光旅游時(shí)代過(guò)渡而來(lái)，特色文化與主題、產(chǎn)品、業(yè)態(tài)、功能等，可能都要進(jìn)行升級。

目前，A級景區新標準仍在修訂中，從間或流露出來(lái)的信息看，可能要增加特色文化、綜合服務(wù)項的比重，強調景區文化性與產(chǎn)品多樣性，正所謂特色文化、綜合服務(wù)，強化的是主題文化、產(chǎn)品和業(yè)態(tài)。這是市場(chǎng)所需，在深層次上，更體現了旅游區的主題化、特色化、休閑化和市場(chǎng)化發(fā)展要求。對于旅游區，文化的凸顯、詮釋與演繹是發(fā)展的命脈，旅游產(chǎn)品的特色化和業(yè)態(tài)豐富性，則是旅游體驗性和可持續性發(fā)展的關(guān)鍵。以我來(lái)看，無(wú)論是旅游景點(diǎn)、景區、旅游區、旅游度假區，還是一個(gè)旅游目的地或全域旅游示范區，都要具備三大核心吸引力，三者缺一不可，相互依托，相互彰顯，共同強化了一個(gè)旅游景區的特色、品牌、主題和形象。

一、景區的核心和賣(mài)點(diǎn)在哪里

1、景觀(guān)核心吸引力

這是古代旅行的傳續，是過(guò)去觀(guān)光旅游的核心，也是當下和未來(lái)休閑旅游永遠不可替代的吸引物之一，即使在一個(gè)以業(yè)態(tài)核心吸引力為主的古城、古鎮、古村，也是如此。

2、文化核心吸引力

文化是旅游的靈魂，這句話(huà)不要再質(zhì)疑了，文化和旅游都已經(jīng)成立了——我們已經(jīng)為此奔走呼號了多少年？現在無(wú)論是市場(chǎng)還是管理部門(mén)都已認定了這個(gè)內在規律。

文化是旅游景觀(guān)的主題來(lái)源，是旅游商品的依托，是旅游活動(dòng)的表達意象，是旅游演藝的發(fā)掘點(diǎn)和凝聚點(diǎn)，甚至是功能布局的劃分依據，更不用說(shuō)旅游標識和形象定位了?？傊?，沒(méi)有文化，當下精神層面的休閑、度假、康養、婚戀、祈福等一些列旅游產(chǎn)品就沒(méi)有了實(shí)際意義。

3、業(yè)態(tài)核心吸引力

在休閑旅游時(shí)代，業(yè)態(tài)有時(shí)已經(jīng)上升到最突出的層面，如袁家村等古村、古鎮，但所謂業(yè)態(tài)必須蘊含著(zhù)文化，也就是說(shuō)，吃的、住的、玩的都是文化；至于景觀(guān)，古村古鎮本身就是，當然，還需要一些標志性景觀(guān)、主題性景觀(guān)。

二、我們是否有點(diǎn)尷尬與困惑

我們不妨審視一下所見(jiàn)到的景區，是否具備了以上三個(gè)核心吸引力？我們的標志性建筑是否兼具了景觀(guān)性、文化性、功能性？最終由“三性”而強化了景區的主題性？其判斷標準是：在各媒體上一搜某某景區，呈現的是核心景觀(guān)的圖片，引人注意，形成震撼，具有特色，容易辨識；而大家一看到這個(gè)核心景觀(guān)，就聯(lián)想起某某景區，如果做到這一點(diǎn)，起碼具備了景區之所以成為景區的基本理由，當然，要成為真正有影響力、吸引力的景區，我們還需要做很多。

毫不客氣地講，我們的老景區都面臨著(zhù)提升，即使新創(chuàng )建的景區，有些從一開(kāi)始就沒(méi)有確定其精準的市場(chǎng)定位、主題定位、產(chǎn)品定位等一系列問(wèn)題。這種提 升，首先是文化主題，這個(gè)主題未必是資源決定的，更不是資源的堆砌和聚集，但一定與資源有關(guān)。這個(gè)主題是在市場(chǎng)基礎上、由市場(chǎng)倒推，結合資源和文化而創(chuàng )意設計的產(chǎn)品，并在諸多產(chǎn)品基礎上形成的諸多業(yè)態(tài)，而不是相反。

3. 旅行社怎么收客人

旅游同業(yè)是指“同行業(yè)”的意思。，一般不自己收客。

也就是說(shuō)這類(lèi)“同業(yè)”他其實(shí)也是旅行社，只不過(guò)他把自家的產(chǎn)品發(fā)給各個(gè)其他的旅行社，其他旅行社負責收客，最后殊途同歸最終會(huì )匯集到這家同業(yè)旅行社，由他發(fā)往游客的旅行目的地。

因此你也可以把“同業(yè)”理解為一個(gè)旅游批發(fā)商，所以他們很少單獨收客人。

4. 旅行社做直客

1 直客:直接與客戶(hù)聯(lián)絡(luò )沒(méi)有經(jīng)過(guò)中間環(huán)節或直接上門(mén)的游客就是直客。 散客：這不單是旅行社所用的詞匯，酒店、賓館、旅游餐廳、旅游景點(diǎn)也經(jīng)常用來(lái)區別旅游團隊的一種叫法，一般是在10人以下的來(lái)客。

2 同行：這個(gè)不是旅游行業(yè)的術(shù)語(yǔ)，它是約定俗成的說(shuō)法，所謂“同行是冤家”早就有人使用，而在現代字典里也可以查到的詞：就是指同一行業(yè)。這個(gè)詞與地接沒(méi)有什么關(guān)系；地接的意思是：“旅行社的當地接待”例如：旅行社的經(jīng)理說(shuō)：我們的業(yè)務(wù)主要是地接，也就是說(shuō)我們只做當地的游客接待，不做組團。

3 組團：這是旅行社的一種業(yè)務(wù)行為：組織游客從A地出發(fā)到B地 或C F地旅游的業(yè)余行為，我們交組團。

4 拓展 ？ 這是某個(gè)企業(yè)搞的項目，不一定是旅行社的業(yè)務(wù)，例如：我們的企業(yè)拓展活動(dòng)將在今年4月開(kāi)始。旅行社有的時(shí)候參與運作企業(yè)拓展。

5 專(zhuān)線(xiàn)：旅行社如果說(shuō)做專(zhuān)線(xiàn)的是不是說(shuō)明只有一條線(xiàn)路？旅行社在某個(gè)時(shí)期內有可能專(zhuān)門(mén)委派某個(gè)部門(mén)或個(gè)人專(zhuān)門(mén)運作某個(gè)線(xiàn)路，我們稱(chēng)之為：專(zhuān)線(xiàn)運作，在做廣告的時(shí)候可以出現“XXXX線(xiàn)路 專(zhuān)線(xiàn)” 據我20多年的旅游經(jīng)驗， 沒(méi)有一家旅行社只做一條線(xiàn)路的，中國還沒(méi)有這樣的旅行社。

5. 旅行社產(chǎn)品直客銷(xiāo)售的流程?

旅行社設計產(chǎn)品的叫計調，賣(mài)線(xiàn)路的叫銷(xiāo)售，直接賣(mài)給客人和同行統成銷(xiāo)售，同業(yè)就是把產(chǎn)品賣(mài)個(gè)其他旅行社同行他們分銷(xiāo)你的產(chǎn)品，直客就是直接把產(chǎn)品賣(mài)給散客。

6. 旅行社線(xiàn)上收客是什么意思

旅行社收客后，根據客人需要的線(xiàn)路首先會(huì )找當地經(jīng)常合作，服務(wù)品質(zhì)較好的組團社，讓他們出具客人需要的行程和報價(jià)，如果覺(jué)得熟悉的組團社報出的行程線(xiàn)路不符合旅行社的要求，那么可以在一本叫做匯眾傳媒的雜志上找組團社繼續報價(jià) 這本雜志一般旅行社都會(huì )有，上面有全國各地的優(yōu)質(zhì)組團社可供選擇。

7. 旅行社獲客渠道

任何旅游企業(yè)做旅游網(wǎng)站都是為了賺錢(qián)，那么好的能夠幫你賺跟多錢(qián)，差的旅游網(wǎng)站不僅讓你耗時(shí)，而且好浪費的金錢(qián)。那么什么是好的旅游網(wǎng)，需要滿(mǎn)足以下條件：

1、旅游網(wǎng)站給游客看的，那么需要有好的瀏覽體驗，首先設計需要美觀(guān)、瀏覽必須順暢。

2、有好的優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)功能，能幫助旅行社獲取流量，解決獲客及游客留存問(wèn)題，提升轉化效果。

3、可以對接OTA，實(shí)現分銷(xiāo)，讓ota幫你分銷(xiāo)。

4、功能需要滿(mǎn)足旅行社業(yè)務(wù)場(chǎng)景，這樣旅行社使用起來(lái)才更加順暢。那么旅游網(wǎng)站如何賺錢(qián)，這個(gè)就很重要了，可以用以下方式：1、通過(guò)seo、sem獲取流量客戶(hù)。2、可以通過(guò)移動(dòng)端網(wǎng)站對接微信公眾號，通過(guò)運營(yíng)公眾號讓客戶(hù)直接在公眾號內購買(mǎi)。3、運營(yíng)自媒體號，比如：搜狐自媒體、今日頭條，投放自營(yíng)廣告，讓用戶(hù)直接進(jìn)入網(wǎng)站購買(mǎi)。4、通過(guò)朋友圈傳播，引導潛在客戶(hù)購買(mǎi)。

8. 旅行社? ??直客是什么意思

電商直客是電商直接客戶(hù)的意思

1. 物流術(shù)語(yǔ)，是指工廠(chǎng)或是貿易公司或是直接有貨物需要出口的人。

2. 旅游術(shù)語(yǔ)，指準備出門(mén)旅游的客人，利用當今先進(jìn)發(fā)達的通訊手段和網(wǎng)絡(luò )技術(shù)直接與旅游目的地旅行社（不通過(guò)出發(fā)地的組團社）聯(lián)系，商定旅游行程計劃并完成旅游活動(dòng)。

3. 金融術(shù)語(yǔ)，“直客式”模式，是指繞過(guò)中間代理，直接在銀行申請相關(guān)服務(wù)的模式， 比如“直客式”房貸， “直客式”車(chē)貸等。

4.鐵路術(shù)語(yǔ)，直接往返于A(yíng)、B兩地間的客貨列車(chē)。

9. 旅行社線(xiàn)上收客

出去旅游在網(wǎng)站上訂票和在旅行社訂票是有一定得價(jià)格差的，一般網(wǎng)站的票價(jià)會(huì )比旅行社的要低一點(diǎn)，具體是以下2個(gè)原因：

1、網(wǎng)站和旅行社采購的渠道不同，會(huì )造成價(jià)格上的差距。具體渠道采購方式有以下幾種情況： 景區門(mén)票包銷(xiāo)：網(wǎng)站很多情況下是直接跟景區采取門(mén)票包銷(xiāo)的模式，也就相對于拿比較多的現金包了景區門(mén)票銷(xiāo)售，景區自然就會(huì )以較低的價(jià)格賣(mài)個(gè)網(wǎng)站；而旅行社大部分情況下都是景區給出的統一的旅行社協(xié)議價(jià)，所以在這塊旅行社的價(jià)格比網(wǎng)站要高。 旅行社也分大社和小社，大社的收客量比較大，景區在價(jià)格上也會(huì )適當的做出傾斜，小社則是使用景區統一的協(xié)議價(jià)格

2、旅行社一般都是線(xiàn)下門(mén)市的銷(xiāo)售模式，成本比網(wǎng)站高，所以他們在門(mén)票銷(xiāo)售上加價(jià)比例會(huì )比網(wǎng)站高；

10. 旅行社如何更好的收客

代理收客這個(gè)我沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)，同行收客就是你自己的旅行社收來(lái)的客人不夠成團的規模而把客人給你的同行，讓他們和地接社聯(lián)系，從中獲取返傭的一種行為

Hash:eedd14f9a5b8298f86084e3ea551e3e0c288bb4d