就流程來(lái)說(shuō)，一個(gè)商品入場(chǎng)應當經(jīng)過(guò)驗貨、試銷(xiāo)、銷(xiāo)售、下架等過(guò)程，注意商品質(zhì)量檢驗，防止假冒偽劣商品上架，過(guò)期商品及時(shí)淘汰。陳列有很多原則，關(guān)鍵有同類(lèi)陳列、同牌陳列、同價(jià)陳列，前進(jìn)陳列（新上架的商品陳列在貨價(jià)后部，使臨近過(guò)期的商品先銷(xiāo)售完畢），黃金陳列（3-5層容易被消費者注意到的貨價(jià)應當陳列暢銷(xiāo)品和重點(diǎn)商品）等；商品促銷(xiāo)小超市也可以搞，多留意點(diǎn)大超市的促銷(xiāo)方式，選適合自己的用。
品類(lèi)管理很重要，因為80/20法則在超市行業(yè)非常靈驗，80％的銷(xiāo)量、銷(xiāo)售額、毛利是由20％的商品帶來(lái)的。
首先，做好商品定位，應當區分跑量商品和盈利商品，對每一類(lèi)商品，每類(lèi)商品中的每一個(gè)商品，做到差別定價(jià)，像柴米油鹽和知名品牌商品等“價(jià)格敏感”商品應當低毛利經(jīng)營(yíng)，樹(shù)立低價(jià)形象，集聚人氣，帶動(dòng)銷(xiāo)量；家用日化、餅干小食品可以適當提高毛利，保證經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)。
然后（需要電腦管理，以將商品銷(xiāo)售數據輸入電腦為前提），根據不同的商品定位，分別為每一類(lèi)（當然分類(lèi)越細越有分析價(jià)值）商品的銷(xiāo)量、銷(xiāo)售額、毛利設定權重，建立數學(xué)分析模型，計算每一個(gè)商品在該類(lèi)商品、一類(lèi)商品的各個(gè)價(jià)格段、規格段、乃至全部商品中的重要性，進(jìn)行取舍。當然，光靠數學(xué)模型不行，還要根據市場(chǎng)調查和競爭狀況進(jìn)行經(jīng)驗判斷。以上方法靠你悟性了，慢慢探索吧。
第三，滯銷(xiāo)品和高庫存商品應當定期進(jìn)行分析、淘汰，例外情形：雖然滯銷(xiāo)、占庫存，但具有補齊品類(lèi)，符合超市定位的商品應當保留。
再次，新品引進(jìn)應當先經(jīng)過(guò)試銷(xiāo)，并運用上述方法進(jìn)行保留和淘汰。

季節性商品、節慶商品對銷(xiāo)售的影響是很大的，尤其是春節、元宵、清明、端午、中秋、圣誕，做好節日商品的選擇和促銷(xiāo)，對大超市來(lái)說(shuō)甚至可以使營(yíng)業(yè)額數倍增加，小超市也不能忽視。

顧國建是商業(yè)領(lǐng)域的權威專(zhuān)家，看他的書(shū)一定能使你受益匪淺。

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