_靈東水上游樂(lè )避暑風(fēng)景區欽州十大景區?

導讀：靈東水上游樂(lè )避暑風(fēng)景區欽州十大景區廣西靈山縣十大景點(diǎn) 欽州十大景區夏季必去的欽州十大避暑勝地欽州旅游人氣更高的景點(diǎn)攻略旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 旅游營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 廣西靈山有什么好玩的

廣西靈山縣十大景點(diǎn)

如下：

1、六峰山風(fēng)景名勝區：

主要由龍頭峰、鳳尾峰、龜背峰、鶴立峰、寶障峰、沖霄峰等六個(gè)山峰組成，面積54萬(wàn)平方米，更高峰海拔343米，相對高度182米。六峰山風(fēng)景名勝區現有景觀(guān)景點(diǎn)幾十多處，主要有：北帝廟、觀(guān)音閣、大雄寶殿、大佛堂、三清宮。

2、三海巖：

位于六峰山西側的靈山中學(xué)校園內，它由龜巖、錢(qián)巖、月巖三個(gè)洞組成，又取滄海桑田三變之意，故名三海巖。

3、靈東水上游樂(lè )避暑風(fēng)景區：

位于縣城以東14千米處，主要以五六十年代建成的靈東水庫蓄水而成的靈東湖為中心，有靈湖茜苑、天湖島等景點(diǎn)。

4、大蘆村民俗風(fēng)情旅游區：

位于靈山縣城以東8千米處，素以其規?；趾甑墓琶窬咏ㄖ?、流傳數百年楹聯(lián)文化及其土特產(chǎn)三月紅荔枝、大蘆椪柑而享譽(yù)四方。

5、龍武鳴珂荔香生態(tài)觀(guān)光旅游區：

位于靈山縣城以西10千米處，主要由龍武農場(chǎng)和龍武莊建筑群組成。

6、石甌山旅游景區：

融風(fēng)景、避暑、品茶于一體，石甌山海拔498米，山間云霧繚繞，四季常青，因山頂天然石甌而得名，石甌山水庫位于山下，島嶼眾多，如桃花島、情人島、相思島等，彎山曲水，曲徑通幽。

欽州十大景區

1、三娘灣景區：以棲息在附近海域的眾多中華白海豚最為著(zhù)名；

2、八寨溝：位于欽州洞利村境內，景區內還保留著(zhù)大量的原始森林；

3、六峰山風(fēng)景區：位于欽州市靈山縣境內，素有粵西勝景、人寰勝地的贊譽(yù)；

4、七十二涇：素來(lái)有南國蓬萊的美名，這里有被譽(yù)為“海底活化石”的紅樹(shù)林，有世界上更大的孫中山銅像；

5、子材故居：位于劉永福故居北面約5公里處，也是欽州的重要名人故居；

6、三宣堂：是曾在欽州任三宣提督的劉永福的故居，既有晚清風(fēng)格又有民族特色；

7、大蘆村：是有著(zhù)豐厚歷史文化底蘊的古文化住宅群；

8、麻藍島：是欽州灣上的一個(gè)海島，是欽州聞名海外的旅游勝地；

9、靈東水上游樂(lè )避暑風(fēng)景區：以五六十年代建成的靈東水庫蓄水而成的靈東湖為中心，有“靈湖茜苑”、“天湖島”等景點(diǎn)；

10、煙霞山風(fēng)景區：其地貌是由紅色砂巖構成，經(jīng)過(guò)百千年的流水塑造形成巍峨獨特的地形，地理學(xué)稱(chēng)為丹霞地貌。

夏季必去的欽州十大避暑勝地

導語(yǔ)：夏天來(lái)了。天氣越來(lái)越炎熱!欽州難道就沒(méi)有陰涼的地方給我們避暑嗎?

有!當然有，一些不太遠、不太累，輕輕松松，只需一兩天，就將這個(gè)夏日的周末打發(fā)過(guò)去的地方。接下來(lái)給大家推薦一下這些值得一游的景點(diǎn)。

青蔥茂密的森林、肆意盛放的花海、潺潺不斷的溪流.....這些景色，完全可以驅散夏日的炎熱，讓你感受到一個(gè)繽紛、浪漫的夏日。

我已為大家盤(pán)點(diǎn)好了我們欽州的十大避暑勝地了，好了，快去看看吧!

八寨溝

八寨溝旅游區氣候屬亞熱帶季風(fēng)氣候，冬無(wú)嚴寒、夏無(wú)酷暑。氣候宜人，景色優(yōu)美，是新興的優(yōu)秀旅游度假地。年平均氣溫為21.3—22.4℃，更低溫的月份在18—19℃之間，更高溫月份在26.1—26.5℃之間;年平均雨量1203.6—2820mm，年均相對濕度82%，年平均日照時(shí)數1783小時(shí)。

八寨溝內，樹(shù)木蔥籠，小溪潺潺，景色秀麗而寧靜，落差大小不同的瀑布隨著(zhù)山澗的延伸隨時(shí)可見(jiàn)，流底深潭令人生畏。谷內遍布著(zhù)大大小小近百個(gè)石潭，形成了一個(gè)個(gè)天然浴池，谷內空氣清新，整個(gè)八寨溝儼然一個(gè)巨大的天然氧吧，炎熱的夏天，? ??入谷內，猶如走進(jìn)了一個(gè)清涼世界，呈現在眼前的盡是一片原始森林的綠色世界，熾熱隨之悄然而去。

整個(gè)景區以水為主，夏季下雨較多，所以夏天無(wú)疑是八寨溝旅游的更好季節，但也因下雨較多而應選擇天氣晴朗之日游玩。夏日的清清泉水，給人的感覺(jué)十分清爽，是避暑的絕佳之地。

指路牌：欽州大寺鎮至上思縣四級公路往貴臺鄉方向的路邊上。從高速路口下經(jīng)大寺往貴臺鄉走約二十余公里，路邊有明顯指示牌。

清涼指數：★★★★★

越州天湖

越州天湖地處小江水庫區，南北走向，縱距最長(cháng)達52公里。湖區面積79平方公里，庫容12億立方米以上，湖內有小島百余座。這里的湖水清澈，煙波浩渺，遠近山色碧黛，環(huán)湖荔枝、芒果園已成規模。內有仙鶴島、東坡渡、伏波灘、望夫嶺、清濁湖、對歌坡、三帝廟等自然景點(diǎn)。仙鶴島上棲息著(zhù)成千上萬(wàn)只白鶴，還有天湖大渡槽和香翰屏將軍的故居等人文景觀(guān)。故居建筑藝術(shù)中西合璧，亭臺樓閣依山傍水而建。距香翰故居6公里。這是距今已有1500多年歷史的越州古城。越州天湖得天獨厚，一日之游，不但使你能夠飽覽桂東南獨有的湖光山色，還能讓你涉足祖國1500多年的歷史名城。

指路牌：從廣西浦北縣城驅車(chē)南行5公里向東再行6.5公里，就到達越州天湖了。

清涼指數：★★★★★

五皇山

五皇山，浦北八景之一，五皇山是欽州市著(zhù)名的森林公園，具有集高山草地風(fēng)光、南亞熱帶雨林風(fēng)光、山村農家風(fēng)情和蕉田荔園風(fēng)光于一體的梯級綜合生態(tài)景觀(guān)。五皇山景區主要位于浦北縣龍門(mén)鎮境內，距離縣城32公里、欽州135公里、南寧200公里、北海110公里。景區面積40平方公里，由高山草坪、高山茶園、高山梯田、溪流瀑布、亞熱帶季雨林、花崗巖奇石等自然景觀(guān)和社戲儺舞人文景觀(guān)構成的生態(tài)旅游風(fēng)景區，具有“山高林茂、草綠石奇、谷幽水秀、霧濃云美、民俗奇異”的特點(diǎn)，是一個(gè)集觀(guān)光旅游、休閑度假、風(fēng)情體驗于一體的旅游景區。

指路牌：欽州市浦北縣龍門(mén)、北通、白石水、大成、張黃五鎮境內

清涼指數：★★★★★

三娘灣

三娘灣位于欽州犀牛腳鎮東面約5公里處海灣邊，距欽州市區約38公里，南臨北部灣，背倚烏雷山，掩映在枝繁葉茂的.紅樹(shù)林里的海灘潔白柔軟，站在如天外流星墜落海灘的三婆石上，朝可觀(guān)旭日東升，晚可賞夕陽(yáng)斜照;還可拜烏雷伏波廟、游威德寺、觀(guān)東漢大將風(fēng)采;更妙的是登上漁船出海觀(guān)光，品海鮮、沐海風(fēng)，觀(guān)賞珍奇的中華白海豚，盡享藍天碧海、人歡魚(yú)躍的情趣。

指路牌：欽州客運站有班車(chē)直達三娘灣景區，7：00～19：00每小時(shí)一班，車(chē)票8元;景區返回市區的班車(chē)最晚到18：00。

清涼指數：★★★★

六峰山

六峰山位于廣西靈山縣城西，由龍頭、鳳尾、鶴立、龜背、寶幛、沖霄六個(gè)主要山峰構成。山上古木參天，奇巖曲徑，怪石嵯峨。有古廟、古坊和碑刻多處。山中巖洞大小共有60多個(gè)。六峰山風(fēng)景名勝區，包括以"石六錦屏"六峰山為主體的六峰公園、花石山、鳳凰山、翠壁峰、環(huán)秀橋和江濱公園，總面積54萬(wàn)平方米。景區內碧水環(huán)秀，平橋臥波，山水映襯，風(fēng)光旖旎，自然景觀(guān)和人文景觀(guān)相得益。明朝曾先后評先靈山"八景"、"十景"，這里的景點(diǎn)，前者占據榜上二三名，而占了后者一半席位。

指路牌：廣西靈山縣城

清涼指數：★★★★

煙霞山景區

煙? ?山風(fēng)景區位于廣西欽州市靈山縣煙墩鎮，其地貌是由紅色砂巖構成(形成于6000萬(wàn)年前的河、湖中)，經(jīng)過(guò)百千年的流水塑造形成巍峨獨特的地形，地理學(xué)稱(chēng)為丹霞地貌。且發(fā)育典型、類(lèi)型齊全、形態(tài)豐富，具有雄、奇、秀、險、幽、奧、曠等特點(diǎn)。如神似老人臉龐的老子峰、陽(yáng)剛奇特的擎天一柱、秀麗雄偉的花龍嶺等丹霞奇觀(guān)。奇山亦有妙水，如流觴曲水般的銀柳瀑布，柳暗花明處的洞天瀑布，潺潺如歌的夢(mèng)蝶瀑布，無(wú)一不顯丹霞生態(tài)景觀(guān)之美。

指路牌：欽州靈山縣煙墩鎮

清涼指數：★★★★

仙女潭

“石磴橫鋪成坦道，山泉直瀉掛層巖”，是仙女巖潭的真實(shí)寫(xiě)照。傳說(shuō)上古時(shí)期，在仙女巖洞里曾住著(zhù)仙女,洞里有石妝臺,巖頂有一條石梁橫懸。月明風(fēng)清之夜,時(shí)聞笙笛之聲,幽雅動(dòng)聽(tīng)。自清雍正年以來(lái),這里人居稠密,雞犬喧囂,仙女們不愿再過(guò)這樣的凡間生活,回天上去了。因此石梁自斷,妝臺自?xún)A.故有"仙女巖"之名。又傳說(shuō):仙女巖景色奇麗,花香水秀。七月初七,眾仙女外出游樂(lè ),路過(guò)此地,被深深的吸引而下凡嬉戲取樂(lè ),時(shí)久忘返,直至天斷其橋,逐化為戴耳環(huán)的大紅鯉魚(yú),居于潭中,每年七月初七現回人形,翩翩起舞,曾被路過(guò)此地的路人所見(jiàn)而廣為傳誦,并立"遇仙記"碑一塊作記。

仙女潭四面環(huán)山,背靠仙女嶺,東是天堂嶺,西是英雄山,崖壁陡峭,一道瀑布從五十多米高的懸崖上飛流注入崖下潭中,瑩珠四濺,匯成一泓澄澈見(jiàn)底的清泉,沿著(zhù)怪石嶙峋的溪澗迂回流向山外。每當盛夏,置身崖下,倚石憩息潭畔,讓那隨風(fēng)浮游于身旁如煙如紗的霧珠撫弄,暑熱與疲勞頓然消失,因而潭畔巖石又有"無(wú)暑巖"之稱(chēng),舊縣志以"盛暑倚石而笙,嚴囂頓消"而贊之。

指路牌：欽州靈山縣太平鎮

清涼指數：★★★★

靈東水上樂(lè )園

靈東水上樂(lè )園座落在靈東水庫外壩下，項目區占地面積近千畝，規劃總投資1.6億，集水上陸地游樂(lè )園、地方特優(yōu)果蔬生產(chǎn)基地、綠色淳樸風(fēng)味農家樂(lè )、親水別墅式畜牧旅業(yè)、大型原始燒烤場(chǎng)、姜太公釣魚(yú)場(chǎng)等多種生態(tài)觀(guān)光旅游、休閑養生樂(lè )于一體，是廣西乃至全國罕有的能夠盡情享受純天然生態(tài)休閑娛樂(lè )的好去處。

指路牌：靈山縣佛子鎮

清涼指數：★★★★

椎林疊翠

椎林疊翠位于欽州市浦北縣，縱貫浦北縣境中南部的五皇山山脈生長(cháng)著(zhù)20多萬(wàn)畝連片原始紅椎次生林，它們軀干挺直粗大(有的要兩三人才能合抱)，參天聳立(有的兩三丈高)，枝條多而緊湊，葉子青綠密集而細長(cháng)，每棵樹(shù)都象一把翠綠的巨傘，遮天蔽日。從山下往上看，那蔥蘢翠綠的椎林，順著(zhù)由低到高、蜿蜒起伏的山勢，漫山遍野，密密匝匝、層層疊疊地生長(cháng)，一望無(wú)際。這一片紅椎，堪稱(chēng)中國一絕。在這里，游人可領(lǐng)略到瑰麗奇偉的“椎林疊翠”自然景觀(guān)。

指路牌：欽州市浦北縣

清涼指數：★★★★

林湖森林公園

林湖森林公園為三十六曲森林公園(省級公園)的景區之一。在濕地生態(tài)區、游人不僅可以沿著(zhù)棧道穿梭于叢林中，棧道下的風(fēng)光更是吸引眼球。這里種有睡蓮、梭魚(yú)草、再力花、水生美人蕉等。嶄新蜿蜒的油柏路與茂密的原始森林中，給人一種舒適幽靜之感，雨后的森林散發(fā)出一股清新怡人的味道。林湖森林公園就是一個(gè)“森林氧吧”。林湖森林公園規劃有入口服務(wù)區、濕地游覽區、活力休閑區、童話(huà)森林區、休閑度假區、森林養生區、生態(tài)保育區等七個(gè)景觀(guān)區，這的確是個(gè)植被茂盛、空氣清新、環(huán)境幽靜的古樸? ??態(tài)休閑之地。

整個(gè)公園景區的規劃建設將以森林景觀(guān)為基底，充分利用和保護原始的山水林特色的景觀(guān)資源，以保護生態(tài)環(huán)境、引導低碳行為為基礎，打造集生態(tài)旅游、休閑度假、科普教育、生態(tài)保護為一體的綜合性近郊森林公園。

指路牌：林湖森林公園位于325國道南北二級公路旁，距離市區3公里

清涼指數：★★★★

看完是不是心癢癢!有沒(méi)有一壺從頭頂澆下的感覺(jué)……那就不要猶豫啦!明天周末，和家人、愛(ài)人、朋友們一起出發(fā)吧!悠閑度過(guò)這個(gè)炎熱的夏天。

看山、看水、看小鳥(niǎo)，從詩(shī)詞歌賦談到人生哲學(xué)~讓心放飛在青山綠水中。

欽州旅游人氣更高的景點(diǎn)攻略

欽州是廣西壯族自治區下轄地級市，位于中國西南部，廣西壯族自治區南部，南海之濱。下面我為大家整理了欽州旅游人氣更高的景點(diǎn)大全，希望能夠為大家的欽州旅行錦上添花。

欽州旅游人氣更高的景點(diǎn)

六峰山風(fēng)景區

六峰山風(fēng)景區位于欽州市靈山縣境內，六峰山撥地橫空，山石嶙峋，老樹(shù)盤(pán)根，古剎幽深，東西北三面懸崖峭壁，自古只有南麓“靈巖初地”一條石徑。有龍船巖、獅子巖、北帝廟、仙人井等溶洞景觀(guān)、人文遺跡近百處，素有“粵西勝景”、“人寰勝地”的雅號。

三娘灣景區

三娘灣景區位于欽州市南側海岸，距離欽州市區的車(chē)程約50公里，是一處寧靜優(yōu)美的海濱小漁村。三娘灣以棲息在附近海域的眾多中華白海豚最為著(zhù)名，在此看到的幾率極大，所以這里便成了一處觀(guān)海豚的熱門(mén)勝地，如今也是欽州市最為著(zhù)名的旅游景點(diǎn)。

除了觀(guān)看海豚外，三娘灣的淳樸漁村生活也令人向往，很多游客會(huì )來(lái)此住在漁村內，逛沙灘、趕海，感受寧靜的海濱生活，是休閑度假的不錯去處。

八寨溝

八寨溝位于位于欽州西北五十多公里的十萬(wàn)大山腹地的貴臺鎮洞利村境內。是廣西于2004年剛剛發(fā)現并著(zhù)手開(kāi)發(fā)與保護的新景區，景區內還保留著(zhù)大量的原始森林，屬于還未完全開(kāi)發(fā)的景區。

七十二涇

在欽州灣蔚藍的海面上，有百余個(gè)形態(tài)各異的小島散布其中，島與島之間被七十二條彎曲的水道環(huán)繞，這些水道就被稱(chēng)為“七十二涇”。涇如玉帶，島如明珠，人在船上坐，舟在涇中走，七十二涇素來(lái)有南國蓬萊的美名，這里有被譽(yù)為“海底活化石”的紅樹(shù)林，有世界上更大的孫中山銅像，還有仙島公園、亞公山、鱷魚(yú)石、六墩島等許多景點(diǎn)。

欽州旅游必去景點(diǎn)

馮子材故居

馮子材故居位于劉永福故居北面約5公里處，也是欽州的重要名人故居。在反帝斗爭中，劉馮二人都打了讓國人揚眉吐氣的勝仗，因此他們的名字常會(huì )被一同提及。

故居的主體建筑坐北朝南，規模不小，是南方典型的“三排九”的模式。主座三進(jìn)，每進(jìn)三大間，每大間又分三小間。如今，其中的部分房間被辟為馮子材愛(ài)國業(yè)績(jì)展覽，共5個(gè)展廳，關(guān)于 *** 戰爭前后的歷史，以及馮子材的功績(jì)。游人能看到當時(shí)的兵器等文物，以及 *** 戰爭前后中國版圖的地圖等等，都是很好的愛(ài)國教育素材。

三宣堂

三宣堂是曾在欽州任三宣提督的劉永福的故居，整座建筑保留得比較完整，造型端莊而樸實(shí)，裝飾著(zhù)漂亮的彩繪，既有晚清風(fēng)格又有民族特色。

走進(jìn)故居院門(mén)，首先映入眼簾的便是劉老將軍的漢白玉雕像，往后走過(guò)拖龍門(mén)便是主座。主座的會(huì )客大廳中分為四個(gè)部分展示劉永福生平業(yè)績(jì)：困難出英雄、抗法舉黑旗、渡臺抗倭寇、桑榆壯虎威。在宅院中逛逛，能看到后來(lái)復原的起居室、當年的戰利品等等，不僅感受劉老將軍當年的生活，更能激起人們的愛(ài)國熱情。

大蘆村

大蘆村位于靈山縣東郊8公里處，號稱(chēng)“荔枝村”，這里最值得一游的是有著(zhù)豐厚歷史文化底蘊的古文化住宅群，大蘆村勞氏古宅共有九個(gè)群落，分別建于明清兩代，古宅依山傍水，古靜幽深，藏有文天祥手跡等大量的文物珍品，見(jiàn)證著(zhù)歷史的輝煌，最寶貴的是這里藏有三百多副明、清時(shí)期創(chuàng )作的傳世楹聯(lián)，有著(zhù)珍貴的人文歷史研究?jì)r(jià)值和欣賞價(jià)值。

欽州旅游必去景點(diǎn)

麻藍島

麻藍島又名麻藍頭，是欽州灣上的一個(gè)海島，位于欽州市犀牛腳鎮的西北角，島上空氣清新，林茂濃郁，海灘寬闊平坦，礁石千姿百態(tài)，海產(chǎn)豐富，海景迷人，是欽州聞名海外的旅游勝地。

靈東水上游樂(lè )避暑風(fēng)景區

位于縣城以東14公里處，主要以五六十年代建成的靈東水庫蓄水而成的靈東湖為中心，有“靈湖茜苑”、“天湖島”等景點(diǎn)，這里碧波瀲滟，水秀山色，大壩巍峨，小島蒼翠，風(fēng)景宜人，以“靈東浴日” 一名入選為欽州八景之一，與六峰山風(fēng)景名勝旅游區一同列入廣西濱海旅游區。

在這里朝觀(guān)日出、泛舟垂釣、游泳戲水、林中小憩，靜看野鴨白鶴競飛，喜聞漁歌晚唱，不失為一種美妙的享受。這里建有“東湖閣”、“東湖度假村”等高級賓館，旅游配套設備完備，確是一個(gè)觀(guān)光避暑、水上游樂(lè )的好去處。

煙霞山風(fēng)景區

煙霞山風(fēng)景區位于靈山縣煙墩鎮，其地貌是由紅色砂巖構成(形成于6000萬(wàn)年前的河、湖中)，經(jīng)過(guò)百千年的流水塑造形成巍峨獨特的地形，地理學(xué)稱(chēng)為丹霞地貌。且發(fā)育典型、類(lèi)型齊全、形態(tài)豐富、具有雄、奇、秀、險、幽、奧、曠等特點(diǎn)，如神似老人臉龐的老子峰、陽(yáng)剛奇特的擎天一柱、秀麗雄偉的花龍嶺等丹霞奇觀(guān)。奇山亦有妙水，如流觴曲水般的銀柳瀑布，柳暗花明的洞天瀑布，潺潺如歌的夢(mèng)蝶瀑布，無(wú)一不顯丹霞生態(tài)景觀(guān)之美。

旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) （一）

一、概況

靈山縣地處廣西南部,在歷史上長(cháng)期屬廣東省管轄,1965年6月劃入廣西,今屬欽州市轄區。全縣設18個(gè)鎮,389個(gè)村委會(huì )和20個(gè)居委會(huì ),總面積3558平方公里,總人口140萬(wàn)人。2005年末,縣城面積15平方公里,常住人口達15萬(wàn)人。

靈山縣歷史悠久,早在舊石器時(shí)代晚期,具有蒙古大人種特征的“靈山人”就已在這片土地上生息繁衍。隋開(kāi)皇十八年(公元598年)開(kāi)始設縣,初名南賓;唐貞觀(guān)十年(636年),改稱(chēng)靈山縣。自古以來(lái),靈山縣就擁有豐富的自然資源和物產(chǎn)資源,堪稱(chēng)物華天寶,人杰地靈。為此,我國著(zhù)名經(jīng)濟學(xué)家于光遠欣然題詞盛贊:“靈山秀水,水秀靈山”。中國特產(chǎn)之鄉命名委員會(huì )宣傳活動(dòng)組織委員會(huì )分別于1996年和2003年授予靈山縣“中國荔枝之鄉”和“中國奶水牛之鄉”稱(chēng)號。此外,靈山縣還是久負盛名的“魚(yú)米之鄉”、“水果之鄉”、“茶葉之鄉”。

二、主要旅游資源

靈山縣名勝古跡眾多,旅游資源豐富,極具開(kāi)發(fā)潛力。城西的六峰山是我國南方奇山之一,宋朝以來(lái)一直被視為“人寰勝地”,素以“峰峻、洞幽、石奇、景秀”而馳名,著(zhù)名國畫(huà)家黃獨峰將它喻為“擴大了的盆景、縮小了的黃山”。三海巖則以“云臥巖前白,花飛洞口紅”的韻致充分展現其迷人的魅力。1988年,自治區旅游局把六峰山、三海巖確定為廣西沿海著(zhù)名旅游景點(diǎn)?？h城東郊3公里處的大蘆民俗風(fēng)情旅游區,又以“古宅、古樹(shù)、古楹聯(lián)”稱(chēng)著(zhù),1999年6月,被廣西民間文藝家協(xié)會(huì )、廣西楹聯(lián)學(xué)會(huì )授予“廣西楹聯(lián)之一村”的殊榮。還有于1960年就已列入省級重點(diǎn)文物保護單位的“靈山人”遺址馬鞍山;1981年列入自治區重點(diǎn)文物保護單位的欽州故城遺址;1993年列入廣西濱海旅游區的靈東水庫;穿鏡巖、星島湖、仙女潭、石甌山、鄧陽(yáng)湖、蘇村古宅、龍武莊園、雙鶴公園以及縣城江岸美景等處,融自然景觀(guān)與人文景觀(guān)為一體,亮點(diǎn)閃爍,精彩紛呈,足以令游人流連忘返。

三、靈山縣景點(diǎn)的SWTO分析

優(yōu)勢：靈山具有“背靠大西南，面向東南亞”地緣優(yōu)勢，地處低緯度，屬南亞熱帶季風(fēng)氣候。一年中氣候溫和，夏長(cháng)冬短，雨量充沛，光照充足，擁有旅游的絕佳氣候條件。而且靈山交通便利，209國道和20124、20221省道貫通全境，與眾多的縣道、鄉道組成便利的公路運輸 *** 。全縣公路通車(chē)里程1122公里。北臨橫縣、邕寧縣，南接合浦縣，東鄰浦北縣，西連欽南、欽北區。旅游景點(diǎn)歷史悠久，文化沉淀底蘊深，具有很高的歷史研究?jì)r(jià)值。

劣勢：靈山縣經(jīng)濟比較落后，旅游業(yè)起步較晚，并且旅游宣傳力度不夠，對自己的核心品牌理念宣傳不夠，不能以自己的特色產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)旅游業(yè)的發(fā)展，很少人知道靈山是“荔枝之鄉”； *** 部門(mén)不重視發(fā)展旅游業(yè)，辦事效率不高，缺乏開(kāi)拓創(chuàng )新精神；景區保養修復難度大， *** 資金不足，引資困難；人們受教育程度不高，思想保守，不知道如何愛(ài)護和保養有歷史價(jià)值的文化產(chǎn)物

機會(huì )：2003年—2010年連續八屆獲全國縣域經(jīng)濟基本競爭力“中國西部百強縣”；2006年—2010年連續五屆榮獲“全國更具投資潛力中小城市百強”；2008年—2010年連續三屆榮獲“全國更具區域帶動(dòng)力中小城市百強”。隨著(zhù)一系列榮譽(yù)的獲得，是越來(lái)越多的人們知道靈山這個(gè)地方，越來(lái)越多的投資商將目光轉到靈山上。還有隨著(zhù)國家經(jīng)濟的不斷發(fā)展，開(kāi)始越來(lái)越重視西部地區的發(fā)展，對西部地區的投資越來(lái)越大，靈山 *** 可以開(kāi)創(chuàng )越來(lái)越多的旅游項目，吸引越來(lái)越多的游客，使靈山旅游業(yè)不斷發(fā)展，壯大。

威脅：周邊地區如北海銀灘、欽州三娘灣等地區旅游業(yè)發(fā)展快速，實(shí)力雄厚，并且不斷涌現新的發(fā)展項目，將會(huì )分散靈山旅游發(fā)展帶來(lái)的吸引力；大力開(kāi)發(fā)旅游景區可能會(huì )造成一定程度的環(huán)境破壞。

四、推廣策略

（一）、制定具有鮮明特色的宣傳主題

“最美靈山，荔枝之鄉”

*** 思路：靈山的荔枝種植業(yè)比較豐富，憑借其荔枝多樣的品種和鮮美的'味道吸引各種游客。1990年6月，國務(wù)委員、國家科委主任宋健在一封推薦開(kāi)發(fā)靈山優(yōu)質(zhì)荔枝的信中，稱(chēng)贊靈山產(chǎn)的桂味荔枝“肉大、核小、味道相當好，比廣東現興的各品種又勝一籌?！膘`山荔枝鮮果及其加工產(chǎn)品，在國內國際多次獲獎。1988年，靈山生產(chǎn)的象山牌荔枝罐頭，獲法國國際美食協(xié)會(huì )金質(zhì)獎。1991年，在“七五”全國星火計劃成果博覽會(huì )上，靈山產(chǎn)的三月紅荔枝獲銀獎。1992年，在中國首屆農業(yè)博覽會(huì )上，靈山桂味荔、靈山香荔分別獲金獎和銀獎。

（二）、現有景點(diǎn)資源的包裝，提煉賣(mài)點(diǎn)。

根據靈山的旅游資源，以開(kāi)發(fā)歷史人文景觀(guān)和自然生態(tài)風(fēng)光為主。提煉出“荔枝之鄉”靈山的六大賣(mài)點(diǎn)：1、三海巖神奇巖洞游；2、靈東水庫避暑水上游；3、大蘆古村徒步游；4、龍武鳴珂荔香生? ??觀(guān)光游；5、煙墩大鎮文化游；6、六峰山風(fēng)景名勝旅游

1、三海巖神奇巖洞游

三海巖位于六峰山西側的靈山中學(xué)校園內，它由龜巖、錢(qián)巖、月巖三個(gè)洞組成，又取滄海桑田三變之意，故名“三海巖”。里面鐘乳石千奇百怪，形態(tài)各異，當人眼花繚亂，嘆為觀(guān)止。當你在炎熱的夏天走進(jìn)去時(shí)，必然會(huì )感到一陣涼爽迎面撲來(lái)，是乘涼避暑的勝地。同時(shí)你也可以參觀(guān)靈山更高等的學(xué)府——靈山中學(xué)，真正體驗文化與風(fēng)景的更佳結合！

2、水庫避暑水上游

靈東水上游樂(lè )避暑風(fēng)景區位于縣城以東14公里處，主要以五六十年代建成的靈東水庫蓄水而成的靈東湖為中心，有“靈湖茜苑”、“天湖島”等景點(diǎn)。水庫東西走向，呈狹長(cháng)形，水平直線(xiàn)長(cháng)15000米，最寬處3150米，水面面積667萬(wàn)平方米。水云間15個(gè)島嶼，大則幾千平方米，小則幾百平方米，在水中央的天湖島上建有天湖島度假村。水庫大壩高30.6米，壩頂長(cháng)1824米，巍橫貫南北。壩堤西下三級斜坡，植草披綠，宛如憑空懸掛著(zhù)一張寬幅的駝絨壁毯。壩堤臨水一面以大石塊鑲嵌，側看恰似巨龍臥波。夏天，你可以乘坐一葉扁舟搖曳在微光粼粼的湖面上，享受著(zhù)這大自然給你帶來(lái)的唯美和愜意。

3、古村徒步游

大蘆村民俗風(fēng)情旅游區位于靈山縣城以東8公里處，素以其規?；趾甑墓琶窬咏ㄖ?、流傳數百年楹聯(lián)文化及其土特產(chǎn)“三月紅”荔枝、“大蘆”椪柑而享譽(yù)四方。大蘆村勞氏古宅共有九個(gè)群落，分別建于明清兩代，古宅依山傍水，古靜幽深，藏有文天祥手跡等大量的文物珍品，見(jiàn)證著(zhù)歷史的輝煌，最寶貴的是這里藏有三百多副明、清時(shí)期創(chuàng )作的傳世楹聯(lián)，有著(zhù)珍貴的人文歷史研究?jì)r(jià)值和欣賞價(jià)值。古宅群規模龐大，結構功能齊全，規劃水平較高，生態(tài)環(huán)境優(yōu)良，民俗文化積淀豐富。古宅內甬道幽深，逼仄。人在古宅甬道中穿行，沉默與傾聽(tīng)，可以恬淡地享受古文化的浸染，遠離都市的喧囂。

4、鳴珂荔香生態(tài)觀(guān)光游

龍武鳴珂荔香生態(tài)觀(guān)光旅游區位于靈山縣城以西10公里處，主要由龍武農場(chǎng)和龍武莊建筑群組成。沿鳴珂江北畔的公路往西走，沿路可領(lǐng)略到靈山現代生態(tài)農業(yè)的氣派。先是三海村1800畝連片名優(yōu)果苗繁育基地，接著(zhù)是三勤村800畝連片香藕種植基地，這里還是茉莉花生產(chǎn)區和無(wú)籽西瓜生產(chǎn)區，一路可謂花果飄香，一派迷人的田園風(fēng)光。龍武莊園坐北向南，北靠矮山，整體布局為“回”字形，墻體均以水磨青磚構建，極為堅固；園內由兩個(gè)四合院串聯(lián)，共有110間房屋，杭梁、斗拱、檐柱均有工藝精美的雕刻裝飾；“角堡重廊內二座”，角樓高達六層，外設槍眼凸鼓。整座莊園體現了清朝末年至民國初年中西結合的建筑藝術(shù)特色。

5、大鎮文化游

靈山縣煙墩鎮有“擊鼓迎春”的風(fēng)俗。春節期間，那深厚洪亮、極具震撼力的大鼓聲如春雷陣陣——響徹云霄！煙墩鎮現存更高的大鼓，有近3米之高，擊鼓人要站在兩層板凳之上，才能敲打到鼓面；更大的鼓鼓面直徑達1.8米,重達350多公斤,要七八條大漢才能抬得動(dòng)它。最古老的是光緒十六年（公元1890年）制造；這些“鼓中之王”，擂動(dòng)時(shí)發(fā)出排山倒海般巨響，將“煙墩大鼓”的獨步天下的氣勢發(fā)揮到極致。每年春節期間，煙墩鎮都要舉行大鼓比賽：數十乃至上百面大鼓列陣以待，一齊擂響，鼓聲轟然震天動(dòng)地，勢如萬(wàn)馬奔騰，極其壯觀(guān)，上萬(wàn)名群眾歡呼雀躍，在震耳欲聾的鼓聲中如癡如醉……

6、山風(fēng)景名勝旅游

六峰山風(fēng)景名勝區主要由龍頭峰、鳳尾峰、龜背峰、? ??立峰、寶障峰、沖霄峰等六個(gè)山峰組成，面積54萬(wàn)平方米，更高峰海拔343米，相對高度182米。六峰山風(fēng)景名勝區現有景觀(guān)景點(diǎn)幾十多處，主要有：北帝廟、觀(guān)音閣、大雄寶殿、大佛堂、三清宮、三海巖、龍船巖、恩勝巖、穿鏡巖、燕子巖、風(fēng)雨橋、靈巖初地坊、六峰寶山坊、“西靈記”、觀(guān)音石刻、仙人井、仙人鞋、觀(guān)峰門(mén)、龍隱洞、八仙渡、黃華書(shū)室、六秀書(shū)院、鯉魚(yú)過(guò)龍門(mén)、攬月亭、二炮臺、懷海廊、孫中山廣場(chǎng)、翠竹宛等。其中，建于明朝正德五年的北帝廟是聞名遐邇的道教廟宇之一，香火更是長(cháng)旺不衰，特別是每年的春節、重陽(yáng)節，來(lái)自全國各地甚至東南亞一帶的香客紛紛登山拜北帝，以至幾公里外都能嗅到六峰山的香火味；另外，位于六峰山西面的三海巖，與六峰山一脈相承，三海巖取滄海桑田三變之意而得名，清風(fēng)、乳石、碑刻被譽(yù)為三海巖三絕，“六月無(wú)三伏，四季沐春風(fēng)。洞異乳石奇，妙手遜天工?？瓷饺缬^(guān)畫(huà)，游洞如讀史”。

五、旅游線(xiàn)路

(一)奇洞奇峰游：從縣中心乘車(chē)到六峰山門(mén)口，再沿山路一路上去欣賞各種風(fēng)景，到達峰頂休息欣賞好了沿原路返回到達門(mén)口，然后一直向西走到達靈山中學(xué)，進(jìn)去就可以找到三海巖了。

(二)水庫古村游：從縣中心乘車(chē)到靈山縣東郊8公里處就是大蘆村，欣賞完大蘆村再繼續向東6公里處就是靈東水庫了。

(三)龍武煙墩生態(tài)文化游：從縣中心乘車(chē)到靈山縣以西10公里處就是龍武，欣賞完荔枝園再繼續向西20公里處就是煙墩大鎮了。

六、宣傳模式

(一)廣告宣傳

中國荔枝之鄉的廣告宣傳要達到兩個(gè)目的：一方面要表現出荔枝之鄉的優(yōu)勢與賣(mài)點(diǎn)；另一方面還要樹(shù)立靈山旅游是高品位享受的形象?；诖?，我們?yōu)閺V告宣傳擬定如下策劃：

1.緊跟時(shí)代步伐，進(jìn)行 *** 宣傳，讓荔枝之鄉傳遍中國

*** 載體：新浪網(wǎng)、中國旅游網(wǎng)、靈山鄉情網(wǎng)等

通過(guò)免費圖片庫、藝術(shù)短片欣賞、宣傳活動(dòng)剪輯等在 *** 上宣傳荔枝之鄉的迷人風(fēng)光以及歷史文化，讓宣傳無(wú)國界。

2.電視系列廣告

電視臺選擇：廣西旅游臺、廣西電視臺、靈山電視臺黃金時(shí)段進(jìn)行宣傳片播放。

主題：歷史?自然?人文

畫(huà)面生氣盎然，如夢(mèng)如幻。生機勃勃，萬(wàn)物待生。就像闖入了一個(gè)水果園林。

3.固定廣告

（1）在中心廣場(chǎng)、體育館等地 *** 路牌和建筑物廣告。

（2）在雙鶴公園、六峰山等著(zhù)名風(fēng)景區中，樹(shù)立巨幅廣告， *** 路燈以及垃圾桶等公共設施。

（3）在汽車(chē)站的交叉路口樹(shù)巨幅廣告宣傳牌.

(二)活動(dòng)宣傳

1.荔枝之鄉印象。舉辦“荔枝節”，荔枝展銷(xiāo)一條街舉行開(kāi)街儀式，香荔、桂味、糯米糍、妃子笑等荔枝同臺競技，讓游客大飽眼福和口福。彰顯荔枝王大賽暨荔枝趣味活動(dòng)、優(yōu)秀荔枝果場(chǎng)評比、荔枝文化展、荔枝園自駕游等，分別展現“崛起靈山”、“荔香靈山”、“風(fēng)采靈山”、“豐收靈山”、“流韻靈山”、“相約靈山”等主題。

2.打造美麗靈山的名片。邀請各種旅游團來(lái)免費參觀(guān)靈山的各種風(fēng)景區以達到宣傳的效果，舉辦“荔枝 *** ”大賽，賽出美麗，賽出風(fēng)情。

旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) （二）

旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在旅游業(yè)的具體運用，從旅游業(yè)的特點(diǎn)出發(fā)，筆者更傾向于用格隆羅斯強調目的的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)理論，來(lái)推導和定義旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)：旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)主體為了謀求長(cháng)期的生存與發(fā)展，根據外部環(huán)境和內部條件的變化，對旅游市場(chǎng)所做? ?的具有長(cháng)期性、全局性的計劃與謀略，對旅游產(chǎn)品的構思、定價(jià)、促銷(xiāo)、分銷(xiāo)的計劃和執行過(guò)程，其最終目的是在滿(mǎn)足旅游消費者需求的同時(shí)實(shí)現主體的經(jīng)營(yíng)目標。

對此，還可以從四個(gè)方面作進(jìn)一步的理解：

1.它是一種經(jīng)營(yíng)的思想和理念。它承認和接受以消費者為中心，以旅游消費者的需求為導向，力求通過(guò)提供有形產(chǎn)品和無(wú)形服務(wù)使游客滿(mǎn)意，從而實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)主體的經(jīng)濟和社會(huì )目標。

3.它表明了一個(gè)非常廣的范圍。主要是主客體廣泛，主體包括所有旅游組織（ *** 、企業(yè)和其他組織），客體包括對有形事物的營(yíng)銷(xiāo)和無(wú)形勞務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)。( )當前旅游營(yíng)銷(xiāo)的內容一般包括商品、服務(wù)、事件、體驗、使用權、信息、創(chuàng )意、人物、場(chǎng)所等方面。同時(shí)，這一定義還表明當下旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，已經(jīng)從一個(gè)流通領(lǐng)域擴大到產(chǎn)前、生產(chǎn)、流通和 *** 全領(lǐng)域，從單一的形象宣傳和產(chǎn)品推銷(xiāo)擴大到旅游企業(yè)的綜合循環(huán)的各個(gè)領(lǐng)域。

4.它意味著(zhù)一種交換。即旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的職能發(fā)生了改變，當下的旅游市場(chǎng)，無(wú)論是 *** 還是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)者，其職責已經(jīng)從宣傳形象和推銷(xiāo)產(chǎn)品的職能，轉變?yōu)橥苿?dòng)交換關(guān)系實(shí)現的職能。需要注意的是，這種交換并不是完全由貨幣或者實(shí)物的形式表現。

與其他領(lǐng)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相比，旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有明顯的不同特點(diǎn)，主要表現為：

1.服務(wù)性。除具體的旅游商品外，在產(chǎn)權不發(fā)生轉移的前提下，提供旅游產(chǎn)品其實(shí)都是提供一種服務(wù)，游客不僅看重服務(wù)設施的質(zhì)量，更看重旅游過(guò)程中整體的服務(wù)品質(zhì)，看重這種服務(wù)帶來(lái)的體驗度、舒適度和愉悅度。

2.參與性。旅游市場(chǎng)中旅游產(chǎn)品的生產(chǎn)和供給，與旅游者的消費行為存在著(zhù)時(shí)間上空間上的重合，旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)事實(shí)上也是一個(gè)旅游者階段性參與的動(dòng)態(tài)過(guò)程。因此，如何始終保持與旅游者及時(shí)的互動(dòng)，成為旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的一項重要內容。

3.時(shí)間性。旅游市場(chǎng)有很強的季節性和時(shí)間性，旅游產(chǎn)品是一種不可貯存和轉移的產(chǎn)品，同時(shí)，旅游產(chǎn)品的生產(chǎn)設施、設備、勞動(dòng)力能夠以實(shí)物的形態(tài)存在，但它們只是一種生產(chǎn)能力而非旅游產(chǎn)品本身，如果不能在時(shí)間上準確把握、及時(shí)滿(mǎn)足旅游者的消費需求，意味著(zhù)生產(chǎn)能力的浪費和營(yíng)銷(xiāo)工作的失敗。

4.全程性。由于旅游產(chǎn)品本身具有的特性，使得在旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作中，不可能像其他領(lǐng)域一樣把產(chǎn)品直接展示在消費者面前進(jìn)行推銷(xiāo)，而是必須把營(yíng)銷(xiāo)工作貫穿在開(kāi)發(fā)設計、形象宣傳、生產(chǎn)銷(xiāo)售、服務(wù)保障一系環(huán)節中。

旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) （三）

近年以來(lái)，特別是海南國際旅游島建設上升為國家戰略以后，在各級旅 *** 政管理部門(mén)和旅游企業(yè)的共同努力下，我省加強旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)力度，旅游業(yè)務(wù)不斷拓展，取得了令人矚目的成效。2014年，預計全省接待國內外過(guò)度游客4060萬(wàn)人次，比上年增長(cháng)10.6%，旅游收入485億元，比上年增長(cháng)13.2%。但是，我省旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)仍然存在不少問(wèn)題和不足，整體形象宣傳力度不大、宣傳促銷(xiāo)手段缺乏創(chuàng )新、旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)針對性不強和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)政策扶持尚未到位等問(wèn)題需要進(jìn)一步采取有力措施認真解決。

旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是推進(jìn)旅游發(fā)展的重要手段。為了進(jìn)一步加強我省旅游市場(chǎng)精準營(yíng)銷(xiāo)，不斷提升海南旅游在國內外的知名度和美譽(yù)度，全力推進(jìn)海南國際旅游島建設，結合我省旅游業(yè)實(shí)際，提出以下幾點(diǎn)建議：

一、轉變旅游營(yíng)銷(xiāo)理念。要改變過(guò)去傳統市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式，促使旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)向特色產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方面轉變，要針對不同? ??場(chǎng)推廣特色旅游產(chǎn)品。

二、抓好旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃。各級旅 *** 政管理部門(mén)要精心抓好我省旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的中長(cháng)期規劃和策劃，明確旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的目標任務(wù)和具體措施，并抓好實(shí)施工作。

三、精心包裝旅游特色產(chǎn)品。海南旅游產(chǎn)品豐富而獨特，目前要下功夫著(zhù)力包裝海濱度假、海洋旅游、郵輪旅游、婚慶旅游、鄉村旅游、森林旅游、康體旅游等特色旅游產(chǎn)品，精心設計特色旅游線(xiàn)路，以滿(mǎn)足中外游客需要。

四、創(chuàng )新旅游營(yíng)銷(xiāo)方式。抓好傳統營(yíng)銷(xiāo)方式的同時(shí)，大膽創(chuàng )新靈活多樣的營(yíng)銷(xiāo)方式，在充分利用媒體宣傳、走出去和請進(jìn)來(lái)促銷(xiāo)的基礎上，根據旅游市場(chǎng)多元化戰略及創(chuàng )新驅動(dòng)戰略，強化旅游與航空聯(lián)合發(fā)展，深化一程多站國際聯(lián)合促銷(xiāo)，聯(lián)合國際品牌酒店開(kāi)展促銷(xiāo)，實(shí)施一國一策的促銷(xiāo)。在國內促銷(xiāo)方面，要針對性對不同區域不同產(chǎn)品需求的專(zhuān)項促銷(xiāo)。要強化 *** 等高科技手段在旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的作用，力求旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)取得實(shí)效。

五、加大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)政策支持力度。旅 *** 政管理部門(mén)要出臺鼓勵支持旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的政策措施，對旅行社等旅游企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面取得突出成績(jì)的要給予獎勵，同時(shí)優(yōu)化郵輪旅游和航空補貼政策。

六、健全旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)機制。建立省旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中心，統籌旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)資源，統一組織和指導全省旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作。

七、加強旅游營(yíng)銷(xiāo)人才培訓。各級旅 *** 政管理部門(mén)要采取措施開(kāi)展對旅游企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓，提高業(yè)務(wù)水平，以適應旅游營(yíng)銷(xiāo)工作的需要。

旅游營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

充實(shí)的工作生活一不留神就過(guò)去了，我們又將續寫(xiě)新的詩(shī)篇，迎接我們的是新的工作內容和工作目標，做好策劃書(shū)，讓自己成為更有競爭力的人吧。相信寫(xiě)策劃書(shū)是一個(gè)讓許多人都頭痛的問(wèn)題，以下是我精心整理的旅游營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)，僅供參考，歡迎大家閱讀。

旅游營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)1

承德灤平文化旅游業(yè)抓住發(fā)展機遇，還原世界文化遺產(chǎn)原貌，全力打造國際旅游城市。灤平文化旅游雖有一定的知名度，但沒(méi)有達到廣泛熟知的程度，為一步推廣灤平文化旅游我作為家鄉代言人針對現狀調查分析，制定灤平文化旅游 *** 營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，為家鄉做貢獻。

一、選題意義。

二、灤平文化旅游的現狀調查分析。

2、旅 *** 業(yè)先雖已在灤平發(fā)展迅速，但灤平的文化旅游還不夠豐富，沒(méi)能達到人文旅游合一，沒(méi)有開(kāi)展灤平旅游社、旅游假期等。

三、灤平旅游 *** 營(yíng)銷(xiāo)策劃方案。

如何具體策劃灤平旅游呢？我認為最主要的是加大宣傳力度。綜合考慮如何使灤平文化旅游快速發(fā)展。

1、加大灤平知名度。

以互聯(lián)網(wǎng)為平臺撰寫(xiě)文章、編輯詞條、發(fā)表觀(guān)點(diǎn)、博文等，提高灤平文化旅游的知名度。

2、制定優(yōu)質(zhì)旅游策略。

之一階段借助 *** 搜索引擎成立旅游社團，開(kāi)設灤平文化旅游專(zhuān)線(xiàn)。第二階段在 *** 百科、病毒式營(yíng)銷(xiāo)上更新旅游景點(diǎn)設施，在灤平文化旅游網(wǎng)站上宣傳旅游景點(diǎn)文化。

3、加深促進(jìn)灤平文化旅游發(fā)展。

在已為家鄉旅游做出的方案基礎上，加大灤平文化旅游的宣傳介紹，通過(guò)社區、論壇、網(wǎng)址鏈接把家鄉的文化旅游發(fā)布到各大網(wǎng)站。

四、已經(jīng)做過(guò)的家鄉文化 *** 推廣。

五、參加本屆能力秀"我為家鄉代言"活動(dòng)的成就及不足。

（一）成就：

1、鍛煉自己。

*** 營(yíng)銷(xiāo)能力秀，秀的不僅是一種學(xué)習實(shí)踐的能力，更是一種團結合作、學(xué)會(huì )交流的能力，一種相互支持的魄力。很感謝它為我們搭建了一個(gè)展現自我的平臺，不僅僅是參加比賽更是鍛煉自己。

2、對 *** 營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)知識有了很大提高。

3、毅力與堅持。

比賽中總是有一些困難與阻礙，不會(huì )編輯詞條，找不到鏈接等等，可是面對困難，我會(huì )找出原因，繼續努力，培養了自己不服輸精神和永不放棄的毅力，一步步摸索嘗試堅持到了最后。上進(jìn)與學(xué)習，有好多東西是我不懂得的，要與同學(xué)交流學(xué)習，從而學(xué)到許多知識，也給自己的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐增加了經(jīng)驗讓我變得更加上進(jìn)。細節和思考，寫(xiě)文章的能力，變通的思維。比賽讓我從始到終我貫穿了馮英健老師的細節制勝；從開(kāi)始的不會(huì )寫(xiě)文章，到現在可以清晰地分析問(wèn)題總結出自己的見(jiàn)解；讓我在推廣出現收效甚微時(shí)懂得了變換 *** ，不再墨守成規。

（二）不足：

通過(guò)參加 *** 營(yíng)銷(xiāo)我總結了自己不按部就班的完成每一項大賽發(fā)布的任務(wù)，原因是沒(méi)找到好的能力秀 *** 。缺乏耐心。比賽中會(huì )反感失去了戰斗力，每天都要發(fā)觀(guān)點(diǎn)、寫(xiě)詞條、為家鄉宣傳、寫(xiě)百科詞條等每一項任務(wù)，時(shí)間長(cháng)缺乏耐心沒(méi)有恒久的堅持。

六、報告內容分享。

本次報告標題和內容已完善，并以"承德市灤平文化旅游 *** 營(yíng)銷(xiāo)策劃方案"為帖子的標題發(fā)布在家鄉話(huà)題 *** 社區中。

還在家鄉灤平匯英中學(xué)吧發(fā)布"承德市灤平文化旅游 *** 營(yíng)銷(xiāo)策劃方案"主題，是本次大賽的最后一項任務(wù)，我的報告總結也即將結束，我會(huì )堅持同時(shí)努力地去完成為本次大賽畫(huà)上一個(gè)完美的句號。最后我真心的祝愿組委會(huì )的所有員工，我的指導老師和所有參賽同學(xué)工作順利，學(xué)業(yè)有成，讓我們一起攜手共創(chuàng )美好的明天！

旅游營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)2

一、銷(xiāo)售目標：

信息傳播更大化

媒體覆蓋更大化

經(jīng)濟效益更大化

二、銷(xiāo)售策略：

我們把目標市場(chǎng)定為珠江三角洲地區，深圳本地和港澳地區為第二市場(chǎng)，而外省游客主要在春節期間出現，靠本地宣傳提高來(lái)訪(fǎng)量。

我們應當采取以下策略進(jìn)行銷(xiāo)售：

1、確定目標市場(chǎng)并劃分主要的區域，根據不同的時(shí)期、不同的人群對兵馬俑產(chǎn)生吸引的不同角度，采用平面宣傳、文化挖掘、巡回展示等方式，進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。

2、借助兵馬俑對香港市場(chǎng)的特殊吸引（特別是香港人、學(xué)生對中國古文化的向往），選擇一至兩家旅行社，通過(guò)合適的合作方式（讓對方進(jìn)行宣傳和推廣），打開(kāi)香港市場(chǎng)?；虿捎煤线m的宣傳方式（和媒體合作），打開(kāi)香港市場(chǎng)。

3、細分市場(chǎng)，根據每塊市場(chǎng)的特點(diǎn)和不同節令特點(diǎn)，區分營(yíng)銷(xiāo)、宣傳受眾的不同需求，采用不同的 *** 、相應的宣傳策略，進(jìn)行宣傳和營(yíng)銷(xiāo)。

4、在價(jià)格方面，提高價(jià)格雖然能提高利潤，但也可能因此減少客流，我們可以在穩定原價(jià)格的基礎上，采用提高入園人數來(lái)提高收入，同時(shí)可通過(guò)讓利等方式借助中間商的宣傳拉動(dòng)，達到市場(chǎng)覆蓋更大化。

三、市場(chǎng)分析：

1、市場(chǎng)選定：

1珠江三角洲

2廣州

3深圳

4香港

2、市場(chǎng)評估：

1 珠江三角洲：營(yíng)業(yè)額546萬(wàn)，

2 廣州：營(yíng)業(yè)額1049萬(wàn)，

3 深圳：營(yíng)業(yè)額664萬(wàn)，

4 香港：？

注：a以上數據來(lái)自XX年總入園人數106萬(wàn)人，營(yíng)業(yè)額9555.3萬(wàn)元人民幣。有效細分的要求；

b歷史數據并沒(méi)有香港市場(chǎng)，習慣將其和深圳市場(chǎng)劃歸一起。在這里將香港市場(chǎng)單另列出，是考慮到兵馬俑在香港市場(chǎng)可能產(chǎn)生較好高效應，所以進(jìn)行針? ??性的市場(chǎng)開(kāi)拓。

3、現狀分析：

1廣州：

客源總量：

人口810萬(wàn)人，港澳僑胞135萬(wàn)人

人均收入：

1.6萬(wàn)元。年人均消費1.14萬(wàn)元

市場(chǎng)特點(diǎn)：

團隊組團分為散客，企業(yè)團體、地接團三大塊。

散客出游多以旅行社組織出游為主要形式。時(shí)間上為一日游或二日游。

企業(yè)團體出游形式上有旅行社和自行出游兩種方式。時(shí)間上也以一、二日為主。

地接團隊市場(chǎng)，廣州市內地接外省團隊、境外團隊深珠游。

今年地接內地港澳游團隊出團量明顯上升。

旅行社：

a共計126家。

廣州本地旅行社以往每年組織深圳游旅客，大約30--40萬(wàn)人次。

b散客組團社實(shí)行零團費的組團方式。

c旅行社團費和利潤來(lái)源于景點(diǎn)門(mén)票團散差價(jià)和購物回扣。

d旅行社組織企業(yè)團體出游多有事先計劃和安排，主導權在企業(yè)自身。

e以地接團隊為主的旅行社，線(xiàn)路安排事先已定，導游現場(chǎng)推薦是否有效是加點(diǎn)能否成功的關(guān)鍵。

社團：

a各省駐廣州辦事處共有160家。

b除企業(yè)自身組織的活動(dòng)外，各類(lèi)中介機構也會(huì )組織各種活動(dòng)。

旅游營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)3

一、概況

靈山縣歷史悠久,早在舊石器時(shí)代晚期,具有蒙古大人種特征的“靈山人”就已在這片土地上生息繁衍。隋開(kāi)皇十八年(公元598年)開(kāi)始設縣,初名南賓;唐貞觀(guān)十年(636年),改稱(chēng)靈山縣。自古以來(lái),靈山縣就擁有豐富的自然資源和物產(chǎn)資源,堪稱(chēng)物華天寶,人杰地靈。為此,我國著(zhù)名經(jīng)濟學(xué)家于光遠欣然題詞盛贊:“靈山秀水,水秀靈山”。中國特產(chǎn)之鄉命名委員會(huì )宣傳活動(dòng)組織委員會(huì )分別于1996年和20**年授予靈山縣“中國荔枝之鄉”和“中國奶水牛之鄉”稱(chēng)號。此外,靈山縣還是久負盛名的“魚(yú)米之鄉”、“水果之鄉”、“茶葉之鄉”。

二、主要旅游資源

三、靈山縣景點(diǎn)的SWTO分析

四、推廣策略

（一）、制定具有鮮明特色的宣傳主題

“最美靈山，荔枝之鄉”

*** 思路：靈山的荔枝種植業(yè)比較豐富，憑借其荔枝多樣的品種和鮮美的味道吸引各種游客。1990年6月，國務(wù)委員、國家科委主任宋健在一封推薦開(kāi)發(fā)靈山優(yōu)質(zhì)荔枝的信中，稱(chēng)贊靈山產(chǎn)的桂味荔枝“肉大、核小、味道相當好，比廣東現興的各品種又勝一籌?！膘`山荔枝鮮果及其加工產(chǎn)品，在國內國際多次獲獎。1988年，靈山生產(chǎn)的象山牌荔枝罐頭，獲法國國際美食協(xié)會(huì )金質(zhì)獎。1991年，在“七五”全國星火計劃成果博覽會(huì )上，靈山產(chǎn)的三月紅荔枝獲銀獎。1992年，在中國首屆農業(yè)博覽會(huì )上，靈山桂味荔、靈山香荔分別獲金獎和銀獎。

（二）、現有景點(diǎn)資源的包裝，提煉賣(mài)點(diǎn) 。

根據靈山的旅游資源，以開(kāi)發(fā)歷史人文景觀(guān)和自然生態(tài)風(fēng)光為主。提煉出“荔枝之鄉”靈山的六大賣(mài)點(diǎn)：

1、三海巖神奇巖洞游；

2、靈東水庫避暑水上游；

3、大蘆古村徒步游；

4、龍武鳴珂荔香生態(tài)觀(guān)光游；

5、煙墩大鎮文化游；

6、六峰山風(fēng)景名勝旅游

1、三海巖神奇巖洞游

2、水庫避暑水上游

3、古村徒步游

大蘆村民俗風(fēng)情旅游區位于靈山縣城以東8公里處，素以其規?；趾甑墓琶窬咏ㄖ?、流傳數百年楹聯(lián)文化及其土特產(chǎn)“三月紅”荔枝、“大蘆”椪柑而享譽(yù)四方。大蘆村勞氏古宅共有九個(gè)群落，分別建于明清兩代，古宅依山傍水，古靜幽深，藏有文天祥手跡等大量的.文物珍品，見(jiàn)證著(zhù)歷史的輝煌，最寶貴的是這里藏有三百多副明、清時(shí)期創(chuàng )作的傳世楹聯(lián)，有著(zhù)珍貴的人文歷史研究?jì)r(jià)值和欣賞價(jià)值。古宅群規模龐大，結構功能齊全，規劃水平較高，生態(tài)環(huán)境優(yōu)良，民俗文化積淀豐富。古宅內甬道幽深，逼仄。人在古宅甬道中穿行，沉默與傾聽(tīng)，可以恬淡地享受古文化? ?浸染，遠離都市的喧囂。

4、鳴珂荔香生態(tài)觀(guān)光游

5、大鎮文化游

6、山風(fēng)景名勝旅游

六峰山風(fēng)景名勝區主要由龍頭峰、鳳尾峰、龜背峰、鶴立峰、寶障峰、沖霄峰等六個(gè)山峰組成，面積54萬(wàn)平方米，更高峰海拔343米，相對高度182米。六峰山風(fēng)景名勝區現有景觀(guān)景點(diǎn)幾十多處，主要有：北帝廟、觀(guān)音閣、大雄寶殿、大佛堂、三清宮、三海巖、龍船巖、恩勝巖、穿鏡巖、燕子巖、風(fēng)雨橋、靈巖初地坊、六峰寶山坊、“西靈記”、觀(guān)音石刻、仙人井、仙人鞋、觀(guān)峰門(mén)、龍隱洞、八仙渡、黃華書(shū)室、六秀書(shū)院、鯉魚(yú)過(guò)龍門(mén)、攬月亭、二炮臺、懷海廊、孫中山廣場(chǎng)、翠竹宛等。其中，建于明朝正德五年的北帝廟是聞名遐邇的道教廟宇之一，香火更是長(cháng)旺不衰，特別是每年的春節、重陽(yáng)節，來(lái)自全國各地甚至東南亞一帶的香客紛紛登山拜北帝，以至幾公里外都能嗅到六峰山的香火味；另外，位于六峰山西面的三海巖，與六峰山一脈相承，三海巖取滄海桑田三變之意而得名，清風(fēng)、乳石、碑刻被譽(yù)為三海巖三絕，“六月無(wú)三伏，四季沐春風(fēng)。洞異乳石奇，妙手遜天工?？瓷饺缬^(guān)畫(huà)，游洞如讀史”。

五、旅游線(xiàn)路

(二)水庫古村游：從縣中心乘車(chē)到靈山縣東郊8公里處就是大蘆村，欣賞完大蘆村再繼續向東6公里處就是靈東水庫了。

(三)龍武煙墩生態(tài)文化游：從縣中心乘車(chē)到靈山縣以西10公里處就是龍武，欣賞完荔枝園再繼續向西20公里處就是煙墩大鎮了。

六、宣傳模式

(一)廣告宣傳

1.緊跟時(shí)代步伐，進(jìn)行 *** 宣傳，讓荔枝之鄉傳遍中國

*** 載體：新浪網(wǎng)、中國旅游網(wǎng)、靈山鄉情網(wǎng)等

通過(guò)免費圖片庫、藝術(shù)短片欣賞、宣傳活動(dòng)剪輯等在 *** 上宣傳荔枝之鄉的迷人風(fēng)光以及歷史文化，讓宣傳無(wú)國界。

2.電視系列廣告

電視臺選擇：廣西旅游臺、廣西電視臺、靈山電視臺黃金時(shí)段進(jìn)行宣傳片播放。

主題：歷史?自然?人文

畫(huà)面生氣盎然，如夢(mèng)如幻。生機勃勃，萬(wàn)物待生。就像闖入了一個(gè)水果園林。

3.固定廣告

（1）在中心廣場(chǎng)、體育館等地 *** 路牌和建筑物廣告。

（2）在雙鶴公園、六峰山等著(zhù)名風(fēng)景區中，樹(shù)立巨幅廣告， *** 路燈以及垃圾桶等公共設施。

（3）在汽車(chē)站的交叉路口樹(shù)巨幅廣告宣傳牌.

(二)活動(dòng)宣傳

旅游營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)4

一、內容提要：

二、選題意義：

三、現狀調查：

根據文獻調查法對安陽(yáng)市的旅游發(fā)展進(jìn)行SWOT分析，得出如下結果：

（一）安陽(yáng)市發(fā)展旅游業(yè)的優(yōu)勢：

1、旅游資源豐富。

2、區位交通優(yōu)勢顯著(zhù)，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)空間大；

3、人文積淀厚重，民俗特產(chǎn)獨特。

（二）安陽(yáng)市發(fā)展旅游業(yè)的劣勢：

1、對旅游資源缺乏深入挖掘，知名度和競爭力不高；

2、旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展不平衡，娛樂(lè )購物發(fā)展落后；

3、旅游宣傳媒介利用不足，對外宣傳效果差。

（三）安陽(yáng)市發(fā)展旅游業(yè)的機遇：

1、建設中原經(jīng)濟區的機遇；

2、在安陽(yáng)市新發(fā)現的遺址等等景觀(guān)帶來(lái)機遇（例如：曹操墓）

（四）安陽(yáng)市發(fā)展旅游業(yè)的挑戰：

1、其他旅游城市的發(fā)展加大了旅游市場(chǎng)的競爭力

2、新型農業(yè)特色旅游、休閑度假旅游帶來(lái)的挑戰

四、推廣策劃方案：

針對現狀調查中安陽(yáng)在宣傳推廣方面的劣勢，我提出了的策劃方案如下：

1、SNS營(yíng)銷(xiāo)：

SNS，全稱(chēng)Social Networking Services，即社會(huì )性 *** 服務(wù)，專(zhuān)指旨在幫助人們建立社會(huì )性 *** 的互聯(lián)網(wǎng)應用服務(wù)。利用梧桐子網(wǎng)站發(fā)布有關(guān)安陽(yáng)的的各類(lèi)文章，并分享到微信、微博、 *** 空間、人人和貼吧等等，讓網(wǎng)友可以閱讀、評論、點(diǎn)贊以及轉發(fā)，從而讓家鄉的信息得以推廣。

2、微博營(yíng)銷(xiāo)：

微博營(yíng)銷(xiāo)是以微博作為營(yíng)銷(xiāo)平臺，進(jìn)行的品牌推廣、活動(dòng)策劃、產(chǎn)品宣傳等等營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。利用微博營(yíng)銷(xiāo)不僅方便快捷，而且覆蓋面廣，互動(dòng)性強，可以在短時(shí)間內吸引大量的微博粉絲快速了解安陽(yáng)文化。

3、博客營(yíng)銷(xiāo)：

博客營(yíng)銷(xiāo)是一種基于個(gè)人知識，利用博客網(wǎng)站或博客論壇傳播信息的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。利用這種方式宣傳面廣，不僅可以吸引大量博友的注意，也可以減少宣傳成本，是宣傳經(jīng)濟有力。

4、WIKI百科營(yíng)銷(xiāo)

WIKI百科營(yíng)銷(xiāo)包括百度百科、互動(dòng)百科、搜搜百科等等，是 *** 營(yíng)銷(xiāo)的內容之一。百科平臺具有開(kāi)放性，任何人可以編輯，降低了免費 *** 傳播的門(mén)檻。詞條內容豐富，具有更高的搜索引擎可見(jiàn)度，同時(shí)在線(xiàn)百科平臺審核制度嚴格，詞條內容具有較高的可信度。所以利用WIKI百科營(yíng)銷(xiāo)方式推廣家鄉信息? ??不僅可以提高外部 *** 可見(jiàn)度，也可以提高網(wǎng)友對家鄉信息的信任程度。

5、 *** 資源合作

*** 資源合作是 *** 營(yíng)銷(xiāo)能力秀最新推出的一項活動(dòng)，我們可以通過(guò)與地方網(wǎng)站合作的方式，以資源換鏈接，提高梧桐子主頁(yè)的訪(fǎng)問(wèn)量。從而讓家鄉的自然風(fēng)光、文化習俗等等得到近一步推廣。

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廣西靈山有什么好玩的

靈山四季如春，風(fēng)光旖旎。有自治區級管理的六峰山風(fēng)景名勝旅游區和一同列入濱海旅游的靈東水上游樂(lè )避暑風(fēng)景區，以及大蘆村民俗風(fēng)情旅游區、龍武鳴珂荔香生態(tài)觀(guān)光旅游區；有廣西重點(diǎn)文物保護單位三海巖摩崖石刻和原廣東省重點(diǎn)文物保護單位馬鞍山“靈山人”遺址。[15]

三海巖

三海巖位于六峰山西側的靈山中學(xué)校園內，它由龜巖、錢(qián)巖、月巖三個(gè)洞組成，又取滄海桑田三變之意，故名“三海巖”。

靈東水上游樂(lè )避暑風(fēng)景區位于縣城以東14公里處，主要以五六十年代建成的靈東水庫蓄水而成的靈東湖為中心，有“靈湖茜苑”、“天湖島”等景點(diǎn)。

大蘆村民俗風(fēng)情旅游區位于靈山縣城以東8公里處，素以其規?；趾甑墓琶窬咏ㄖ?、流傳數百年楹聯(lián)文化及其土特產(chǎn)“三月紅”荔枝、“大蘆”椪柑而享譽(yù)四方。

龍武鳴珂荔香生態(tài)觀(guān)光旅游區位于靈山縣城以西10公里處，主要由龍武農場(chǎng)和龍武莊建筑群組成。

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