導讀：山西旅行社內各個(gè)旅行線(xiàn)路歸納定價(jià) 旅行社的定價(jià) 1. 旅行社的定價(jià) 2. 旅行社的定價(jià)目標有哪些 3. 旅行社的定價(jià)目標 4. 旅行社的定價(jià)策略不包括 5. 旅行社的定價(jià)策略主要有 6. 旅行社的定價(jià)策略有成本導向型

1. 旅行社的定價(jià)

不會(huì )。有景點(diǎn)景區銷(xiāo)售經(jīng)驗的人會(huì )知道，景點(diǎn)門(mén)票的價(jià)格是不能隨意改動(dòng)的，因為門(mén)票銷(xiāo)售對象主要是旅行社而不是散客，散客對于門(mén)票的價(jià)格不是很敏感，但對于成本核算必須“斤斤計較”的旅行社來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。

一般景點(diǎn)門(mén)票銷(xiāo)售協(xié)議都是一年一簽，旅行社報給游客的價(jià)格也是按協(xié)議價(jià)，如果實(shí)行淡旺差異定價(jià)，旅行社對外報價(jià)很不方便。

景區為了促銷(xiāo)會(huì )實(shí)行旺季不漲，淡季返利的方式，不會(huì )選擇調整掛牌價(jià)的。

2. 旅行社的定價(jià)目標有哪些

價(jià)格策略對游客態(tài)度的影響主要體現在游客可以根據旅行社不同產(chǎn)品的定價(jià)來(lái)決定自己是否出游。有的旅行社報價(jià)較高，游客就會(huì )放棄出行計劃。但需要指出的是，游客也不能過(guò)分貪圖便宜。因為過(guò)分便宜的團費很可能陷入購物旅游的陷阱。

3. 旅行社的定價(jià)目標

成本導向定價(jià)法：以產(chǎn)品的成本為中心，制定對企業(yè)最有利的價(jià)格的一種定價(jià)方法。 常用的成本導向定價(jià)法有以下5種具體方法。

1、成本加成定價(jià)法 這是最簡(jiǎn)單的定價(jià)方法，即以產(chǎn)品的單位成本加上預期利潤作為產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)格。售價(jià)和成本之間的區別是利潤。由于有一定比例的利潤，通常被稱(chēng)為“百分之十”，這種方法已經(jīng)成為基于成本的定價(jià)。

2、盈虧平衡定價(jià)法 即根據盈虧平衡點(diǎn)原理進(jìn)行定價(jià)。盈虧平衡點(diǎn)又稱(chēng)保本點(diǎn)，是指一定價(jià)格水平下，企業(yè)的銷(xiāo)售收入剛好與同期發(fā)生的費用額相等，收支相抵、不盈不虧時(shí)的銷(xiāo)售量，或在一定銷(xiāo)售量前提下，使收支相抵的價(jià)格。

3、投資回收定價(jià)法 企業(yè)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品和增加服務(wù)項目要投入一筆數目較大的資金，且在投資決策時(shí)總有一個(gè)預期的投資回收期，為確保投資按期收回并賺取利潤，企業(yè)要根據產(chǎn)品成本和預期的產(chǎn)品數量，確定一個(gè)能實(shí)現市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標的價(jià)格。 這個(gè)價(jià)格不僅包括在投資回收期內單位產(chǎn)品應攤銷(xiāo)的投資額，也包括單位產(chǎn)品的成本費用。利用投資回收定價(jià)法必須注意產(chǎn)品銷(xiāo)量和服務(wù)設施的利用率。

4、目標效益定價(jià)法 這是根據企業(yè)的總成本和估計的總銷(xiāo)售量，確定一個(gè)目標收益率，作為定價(jià)的標準。

5、千分之一法 千分之一法也稱(chēng)千分之一法則或千分之一經(jīng)驗公式，主要用于產(chǎn)品的定價(jià)。

4. 旅行社的定價(jià)策略不包括

不包括飛機，包括飛機的話(huà)就不是這個(gè)價(jià)了。但都包括機票錢(qián)。有合同你可以看一看。有的是餐費自理，部分門(mén)票自理。交通、住宿都包的。參團游價(jià)格一般有二種，一種是地接價(jià)格，就是落地后參團的價(jià)格。另一種是含飛機票+地接價(jià)，這種價(jià)格一般組團社都這么賣(mài)?？梢缘疆數氐慕M團社去看看。

5. 旅行社的定價(jià)策略主要有

首先是對自身旅游景區的定位，適合怎樣的人群去消費，通過(guò)景區整合成適合市場(chǎng)的旅游線(xiàn)路，價(jià)格固然重要，但好的推廣主題，包裝宣傳更加重要。然后就要對當地市場(chǎng)的旅行社進(jìn)行摸底，每個(gè)景區要做到全部旅行社去推廣是很困難的，要有重點(diǎn)的開(kāi)發(fā)部分有意向，有誠意，有能力的旅行社進(jìn)行深度合作，如果景區的知名度不高的，在該地區進(jìn)行一些形象廣告宣傳也是非常必要的。景區最不好的就是打價(jià)格戰，如您所說(shuō)的3折，優(yōu)惠很大，但是所有旅行社的價(jià)格都是一樣的，變得大家都沒(méi)有積極性，而且沒(méi)有包裝，沒(méi)有宣傳，旅游者無(wú)從得知，曾經(jīng)聽(tīng)過(guò)這么一句話(huà)“世界上沒(méi)有人喜歡便宜的東西，但是世界上沒(méi)有人不喜歡占便宜”，人們更需要的是一種價(jià)值。

旅游景區與旅行社作為旅游業(yè)的兩個(gè)大支柱,二者之間的關(guān)系非常微 妙,既有各自利益分配需求,又是服務(wù)鏈上不可分割的兩部分.旅游景區作為旅游目的地,直接為游客提供參觀(guān)游覽.休閑度假.康樂(lè )健身等接待服務(wù),旅行社作為客源的組織者,搭起了景區和游客之間的橋梁,主要整合旅游資源,以產(chǎn)品線(xiàn)路向客源市場(chǎng)推介.一方面旅行社出售的產(chǎn)品線(xiàn)路是以旅游景區為首的,總體上講旅行社的商業(yè)生存必須依賴(lài)于景區產(chǎn)品另一方面旅游景區營(yíng)銷(xiāo)作為消費終端也離不開(kāi)旅行社的幫助,兩者是相互制約相互依存的關(guān)系.

由于旅游產(chǎn)品的多元性,客源市場(chǎng)的復雜性,旅游景區要正確認識并妥善處理與旅行社之間的關(guān)系,既要充分發(fā)揮旅行社的作用,又要維護自身的利益,但無(wú)論怎樣,旅游景區都應該高度重視旅行社這個(gè)客源渠道,畢竟團體消費和散客消費共同組成了景區利潤的來(lái)源.另外旅行社對景區來(lái)講是比較穩定的客源組織者.對任何商業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō),穩定的客源是長(cháng)期發(fā)展的保障,也是利潤擴大的堅實(shí)基礎,特別是對景區人氣的推動(dòng),否則旅游景區的經(jīng)營(yíng)收入就要冒相當大的市場(chǎng)風(fēng)險.

旅游景區與旅行社究竟以哪種合作形式為好,要根據各景區的實(shí)際情況與發(fā)展階段而定.而且由于二者之間存在利益關(guān)系,一旦處理不好,或只是站在自己的立場(chǎng)上考慮,就會(huì )出現一些不和諧的現象.一方面旅行社為了招攬游客,經(jīng)常以?xún)r(jià)格戰的方式來(lái)銷(xiāo)售旅游線(xiàn)路,由于現在同質(zhì)同類(lèi)的景區比較多,誰(shuí)給的價(jià)格更優(yōu)惠,旅行社就將游客帶往哪個(gè)景區,短期看旅行社利益有保障,但產(chǎn)品的質(zhì)量很難保證,產(chǎn)品的生命力也很短.另一方面景區認為,游客選擇旅行社,主要是看中線(xiàn)路本身的資源,如果沒(méi)有景區的號召力,旅行社作為中間機構根本就無(wú)法左右游客的選擇.在價(jià)差和服務(wù)上不給予重視,很容易失去旅行社客源支持,這樣旅行社和旅游景區在合作,雙方都希望自己的利益最大化,都站在自己優(yōu)勢上看對方的劣勢,很容易導致旅游景區和旅行社之間的重大分歧.

6. 旅行社的定價(jià)策略有成本導向型

在旅游價(jià)格的構成中，成本不是旅游企業(yè)的個(gè)別成本，而是社會(huì )平均成本，即旅游企業(yè)的平均成本。成本是企業(yè)在正常的市場(chǎng)環(huán)境中定價(jià)的最低點(diǎn)。在一定時(shí)期內社會(huì )平均成本是一個(gè)相對固定量，若旅游企業(yè)的個(gè)別成本低于社會(huì )平均成本，在市場(chǎng)競爭中就占有利地位，對價(jià)格制定就擁有較大的靈活性，能獲得較好的經(jīng)濟效益。因此，旅游企業(yè)應當盡可能降低個(gè)別成本，以爭取較大的定價(jià)自主權。

旅游價(jià)格中的盈利是一個(gè)變量，它有一個(gè)最高界限和最低界限。最高界限是以多數旅游者能夠接受為限度，最低界限是以社會(huì )平均利潤率為依據。超過(guò)最高界限旅游者接受不了，會(huì )造成客源減少，旅游收入降低，從而影響旅游業(yè)的發(fā)展；低于最低界限則將使旅游企業(yè)得不到正常利潤，使已有的旅游投資撤出旅游業(yè)，因此，旅游價(jià)格中的盈利應當在最高界限與最低界限之間變動(dòng)。

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