導讀：旅游快艇銷(xiāo)售 私人游艇銷(xiāo)售 1. 私人游艇銷(xiāo)售 2. 私人游艇俱樂(lè )部 3. 游艇租賃銷(xiāo)售 4. 銷(xiāo)售豪華游艇 5. 國內私人游艇經(jīng)銷(xiāo)商 6. 俱樂(lè )部銷(xiāo)售購進(jìn)的豪華游艇 7. 私人游艇公司 8. 小型游艇銷(xiāo)售 9. 俱樂(lè )部銷(xiāo)售購進(jìn)游艇

1. 私人游艇銷(xiāo)售

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2. 私人游艇俱樂(lè )部

這里是香港最著(zhù)名的會(huì )所之一深灣游艇俱樂(lè )部，秉承城中會(huì )所的精髓，自1984年成立以來(lái)，背靠港島聳翠山巒，面向南區碧藍灣畔，這里絕對是享受生活、樂(lè )聚天倫的私人天地。

深灣游艇俱樂(lè )部占地面積超過(guò)55萬(wàn)平方尺。會(huì )所設有6間特色餐廳和10個(gè)宴會(huì )廳，多項康體設施，奢華的感覺(jué)堪稱(chēng)亞洲會(huì )所界中的領(lǐng)導地位。俱樂(lè )部位于香港仔避風(fēng)塘內，並臨近海洋公園。由中環(huán)經(jīng)香港仔隧道至俱樂(lè )部只需十五分鐘，而由港島南面的赤柱驅車(chē)前往只需數分鐘。我們從香港仔隧道直達俱樂(lè )部，環(huán)著(zhù)大型的停車(chē)樓開(kāi)到4層，下車(chē)后回頭就看到海邊布滿(mǎn)了私人游艇和滿(mǎn)眼的霓虹燈，煞是震驚?。ㄓ绣X(qián)人的生活~~~）看到俱樂(lè )部的指示牌顯示著(zhù)我們的訂的餐廳和地點(diǎn)，很是貼心！把東西放到餐廳，我們先去康體部熱一下身，各項游藝設施應有盡有，一個(gè)小時(shí)的時(shí)間很快就過(guò)去了。開(kāi)餐，YEAH~~[香炸蝦餅+素菜春卷] 酥脆的外皮蘸上甜辣醬，好吃的不得了！開(kāi)胃呢！[串燒沙嗲] 每一塊都是肉汁豐富，味道極為濃郁！[柚子沙律] 飽滿(mǎn)的大蝦個(gè)個(gè)新鮮，配上剝好的柚子粒，酸甜再帶上點(diǎn)微辣，叫人停不了口！[脆米通] 炸過(guò)的米餅配上上好的肉醬，滿(mǎn)口咖喱肉香！[酸辣蝦湯] 就是冬陰咕湯，不是很喜歡這個(gè)味道，但是大蝦不錯的！[腰果辣椒炒雞柳] 雖然是辣椒炒但絕對迎合了香港人的口味，就我吃來(lái)根本沒(méi)有辣味么！[紅咖喱牛肉] 吃太多，忘記味道了！[泰式美汁炸石斑魚(yú)] 雖然是炸過(guò)的魚(yú)，但魚(yú)的鮮美和多汁一點(diǎn)都沒(méi)有影響，多吃幾口！[酥炸軟殼蟹] 第一口入嘴沒(méi)吃出是什么，只覺(jué)得海味很濃，看了菜單才知道居然是蟹，一點(diǎn)都沒(méi)吃出殼的感覺(jué)，棒！[金邊粉包蛋] 很像我們炒雜菜么，味道還好！[香芒糯米飯] 這道甜品+主食真是廣受歡迎，好吃好吃！[水果拼盤(pán)] 四種時(shí)令水果，每樣都是甜如蜜！全部的菜品賣(mài)相極好，回味無(wú)窮~~推薦，推薦。。。

3. 游艇租賃銷(xiāo)售

這要看到多遠釣，游艇估計一天5000+，舢板船[摩托快艇]搭人上礁石釣魚(yú)都要一千幾百一個(gè)輪回。

出近海[南油鉆塔，一百多海里]多為十人以上包閑停的打魚(yú)木船，包吃三天來(lái)回每人最少二千。

4. 銷(xiāo)售豪華游艇

游艇銷(xiāo)售，同其他的小型工業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售最大的不同是，游艇屬于大型工業(yè)產(chǎn)品，奢侈品。

產(chǎn)品性質(zhì)決定了游艇銷(xiāo)售的銷(xiāo)售渠道，及特殊的市場(chǎng)定位。

拿汽車(chē)銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)，他有個(gè)4s 店就夠了。但是游艇不同！要買(mǎi)游艇的人非大富即大貴！你見(jiàn)過(guò)那個(gè)大富大貴的老板自己去買(mǎi)車(chē)的？！沒(méi)有！|

但是游艇銷(xiāo)售的潛在客戶(hù)群在這群有錢(qián)人中，那么做銷(xiāo)售的就要通過(guò)各種信息渠道，取得這里面部分人的購買(mǎi)信息！然后，公關(guān)。再然后，這個(gè)買(mǎi)游艇的，在他的圈子里，可能還有人要買(mǎi)，你就可以利用它擴大你的信息量，爭取到你的訂單！

說(shuō)了這么多，游艇銷(xiāo)售不是很好做！但你融進(jìn)來(lái)，就好了！首先要懂銷(xiāo)售，再然后，懂游艇，懂高品質(zhì)生活方式，懂建造游艇相關(guān)的成本，材料，周期（這三塊可進(jìn)入后學(xué)習）。所有，只要堅持努力，加運氣，加方法，什么都好做！

國內游艇制造上對于銷(xiāo)售游艇的定價(jià)比較低? ?所以銷(xiāo)售提成（不同公司有不同說(shuō)法，不如銷(xiāo)售利潤提成，訂單獎金等）不是非常高。目前市場(chǎng)銷(xiāo)售比較好的60多英尺的船，國內游艇銷(xiāo)售價(jià)格大概在480W左右，如果你的銷(xiāo)售價(jià)格根據你所在的公司要求的銷(xiāo)價(jià)一下，你起碼能夠拿到4--8萬(wàn)！

當然如果你的銷(xiāo)價(jià)和制造成本差不多的話(huà)，你就沒(méi)錢(qián)拿！以為公司也沒(méi)賺錢(qián)！

國外游艇就好說(shuō)了，當然直接進(jìn)入國外游艇公司就不容易了，所以進(jìn)入代理銷(xiāo)售公司就OK,一般在國內，比較牛的是辛普森游艇,深圳飛馳游艇，捷成洋行，上海巴富士游艇等。分別代理國外游艇的大品牌！銷(xiāo)售價(jià)格是死的！所以，只要你賣(mài)出去了！一般會(huì )給你銷(xiāo)價(jià)的1%--3%的傭金！

比如：你賣(mài)出去了一條飛馳代理的法拉第55英尺游艇，估計銷(xiāo)價(jià)在1200W，你估計就能夠拿到20W的傭金?。ㄒ岬氖?，在銷(xiāo)售這條游艇期間產(chǎn)生的公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)費用，大部分你直接來(lái)承擔。）

5. 國內私人游艇經(jīng)銷(xiāo)商

小艇在我國一共有三種證件可供辦理，分別是沿海小船、內河小船和游艇，這三種艇適用水域不同，適用法規不同，頒發(fā)的證書(shū)也不同。如果是私人購買(mǎi)小艇的話(huà)則建議辦理游艇證書(shū)。

根據國內法規的定義，游艇是指從事非營(yíng)業(yè)性游覽觀(guān)光，休閑娛樂(lè )活動(dòng)的船舶，并且乘員人數不得超過(guò)12人。由上述規定可知，游艇類(lèi)似私家車(chē)，是不允許進(jìn)行經(jīng)營(yíng)性活動(dòng)的，比如拉客賺錢(qián)。那買(mǎi)船想帶人游覽觀(guān)光賺錢(qián)的話(huà)，類(lèi)似出租車(chē)、客車(chē)，應該去辦理沿?；騼群有〈C書(shū)，同時(shí)到港航局去批準航線(xiàn)。

目前游艇需要辦理“三證”后才能出?！队瓮нm航證書(shū)》、《所有權證書(shū)》和《國籍證書(shū)》。根據我國法律規定，游艇如離家注冊港駛向異地，則還需攜帶《船舶簽證薄》向海事局報備。

游艇分為國產(chǎn)和進(jìn)口兩種，如果是國產(chǎn)游艇的話(huà)，證書(shū)一般由生產(chǎn)商辦理，交船時(shí)一并交付。進(jìn)口游艇的話(huà)則由代理商協(xié)助辦理。有了“三證”，還應關(guān)注證書(shū)的有效期，換證檢驗間隔期金屬船（鋼質(zhì)、鋁合金）為5年，玻璃鋼船為3年。應在證書(shū)到期3個(gè)月內進(jìn)行。海事局要去水線(xiàn)長(cháng)度3米以下的不需要辦證.

6. 俱樂(lè )部銷(xiāo)售購進(jìn)的豪華游艇

游艇俱樂(lè )部應當具備法人資格，并具備下列安全和防污染能力：

1.

建立、健全及有效實(shí)施游艇安全和防污染管理制度；

2.

配備專(zhuān)職管理人員；

3.

具有相應的游艇安全停泊水域，配備保障游艇安全和防治污染的設施，配備與所管理游艇相適應的水上安全通信設施、設備；

4.

具有為游艇進(jìn)行日常檢修、維護、保養的設施和能力；

5.

具有回收游艇廢棄物、殘油和垃圾的能力；

6.

具有安全和防污染措施和應急預案，并具備相應的應急救助能力，配備專(zhuān)業(yè)救生員。

7. 私人游艇公司

1、鳳鳥(niǎo)

太陽(yáng)鳥(niǎo)游艇股份有限公司

2、廈門(mén)翰盛

廈門(mén)瀚盛游艇有限公司

3、廈門(mén)毅宏

廈門(mén)毅宏(集團)股份有限公司

4、江門(mén)船艇

江門(mén)市尚加船艇制造有限公司

5、深圳游艇

深圳市歐尼爾游艇有限公司

6、珠海杰騰造船

珠海杰騰造船有限公司

7、先歌游艇

珠海先歌游艇制造有限公司

8、三洋游艇

三洋游艇制造公司

9、江龍船舶

江龍船艇科技股份有限公司

10、歐倫船業(yè)

歐倫(大連)船業(yè)有限公司

8. 小型游艇銷(xiāo)售

買(mǎi)是肯定可以買(mǎi)到的，威海本地就有好幾家船廠(chǎng)生產(chǎn)這個(gè)~

不知道你要買(mǎi)什么檔次，最簡(jiǎn)單的舢板加個(gè)馬達，幾千塊錢(qián)就夠了；好的就是玻璃鋼游艇（也有比較小的，3、5米長(cháng)那種）? ?這個(gè)價(jià)格幾萬(wàn)到幾十萬(wàn)的。

另外，你買(mǎi)船前最好確定好了用不用什么手續，比如汽車(chē)掛牌之類(lèi)的，還要給船找個(gè)泊位，總得找個(gè)地方停不是~

9. 俱樂(lè )部銷(xiāo)售購進(jìn)游艇

幾十萬(wàn)的游艇只能購買(mǎi)小型游艇，尺寸36英尺以下，乘員6-10人。

一、游艇的風(fēng)格

當今國際主要流行的游艇，從風(fēng)格上講，意大利的設計體現浪漫、豪華、典雅，代表著(zhù)現代游艇的潮流；美國流行的風(fēng)格是非常注重體現個(gè)人品味，注意自我個(gè)性化設計；而英國游艇則具有很濃郁的古典貴族氣息；只有臺灣的游艇，設計比較隨意，較適合大多數華人使用，目前香港70%的游艇都來(lái)自于臺灣廠(chǎng)商，而臺灣的品牌在美國銷(xiāo)售狀況也很不錯。

二、游艇的規格

游艇按尺寸、裝璜豪華程度來(lái)劃分，經(jīng)典的劃分是：小型游艇尺寸36英尺以下，乘員6-10人；中型游艇尺寸36-80英尺，乘員10-26人；大型游艇尺寸80-110英尺，150以上的為超豪華游艇。

中型以上的游艇一般設置了下層的室內空間，有主人房、客房、衛生間；中層有客廳、駕駛艙和廚房；上層有露天瞭望臺和駕駛臺，為了防曬和防雨，一般還設置了軟蓬；在動(dòng)力和技術(shù)方面，配置了發(fā)動(dòng)機、發(fā)電機、雷達、專(zhuān)業(yè)的儀器儀表，電話(huà)通訊設備、冷氣設備、家用電器，有的甚至有衛星導航系統。

大型游艇內部的裝潢則十分考究，非常注重在通訊設備、會(huì )議設備、辦公設備上的配套安裝，充分體現出現代企業(yè)辦公的格調。

三、游艇的用途　　

根據功能不同，游艇的設施會(huì )略有不同，如運動(dòng)型一般都配套大功率的發(fā)動(dòng)機，而居室的設施會(huì )簡(jiǎn)單一些；休閑型的游艇則會(huì )更加注重家庭的親情味，如廚房、客房、卡拉OK設備、電子游戲房、加長(cháng)的釣魚(yú)船尾等能完全滿(mǎn)足休閑時(shí)的家庭氛圍；豪華游艇的會(huì )議室，可容納20—30人，是企業(yè)集團董事會(huì )會(huì )議、總裁會(huì )議及私人會(huì )晤的極好場(chǎng)所。游艇還設有舒適的臥室，可以滿(mǎn)足家庭或情侶在海上住宿，領(lǐng)略天風(fēng)浪浪、海色蒼蒼的良辰美景。

從整體上看游艇就是一個(gè)融現代辦公與家庭休閑為一體的海上“流動(dòng)別墅”，在海上有著(zhù)十分完善的整體功能，既可安排家庭休閑生活，又可安排朋友聚會(huì )或宴請客戶(hù)，這充分體現了現代生活的高質(zhì)量與人的高品味格調。不少企業(yè)或財團也選擇駕駛游艇出海來(lái)接待單位的大客戶(hù)。

四、游艇的價(jià)格

游艇的價(jià)格從幾十萬(wàn)到幾千萬(wàn)不等，小型游艇從幾十萬(wàn)到200萬(wàn)之間，中型游艇在200萬(wàn)以上，大型豪華游艇價(jià)格一般都上千萬(wàn)元，主要隨著(zhù)尺寸、豪華程度的增加而增長(cháng)。

國內便宜的游艇大約在50萬(wàn)元左右，主流的休閑型游艇價(jià)格大都在100萬(wàn)至400萬(wàn)元人民幣，艇長(cháng)一般在28英尺到45英尺之間；艇長(cháng)在45英尺以上的商務(wù)游艇，價(jià)格在500萬(wàn)人民幣以上；超過(guò)80英尺的豪華游艇至少在600萬(wàn)元以上，乃至幾千萬(wàn)元甚至上億。

臺灣游艇價(jià)格便宜，是美國產(chǎn)的游艇價(jià)格的2/3，是意大利的1/2，是英國的2/5。

五、游艇的使用成本

買(mǎi)游艇不是一次性消費。如果是一艘110英尺的豪華游艇，在香港每個(gè)月的固定支出就高達10萬(wàn)港幣。根據發(fā)達國家的經(jīng)驗，只有人均月收入超過(guò)2萬(wàn)元人民幣的家庭才有能力租用游艇，年收入超過(guò)50萬(wàn)元甚至100萬(wàn)元以上的，才有能力買(mǎi)一艘游艇。

目前在珠三角地區“養”一艘游艇一年要十多萬(wàn)元，這些花費包括碼頭停泊費、日常保養維修費、油費、年審、雇請專(zhuān)業(yè)船長(cháng)和輪機師等費用。游艇出動(dòng)一次就要花費幾千元，請人開(kāi)船的費用大約每小時(shí)200元。

　　考取游艇駕駛證成本不菲，必須接受半個(gè)月專(zhuān)門(mén)的培? ?，參加海事部門(mén)的考試，費用在5000至6000元左右。對于游艇來(lái)說(shuō)，需要具備船籍證書(shū)、所有權證書(shū)和國籍證書(shū)這“三證”才算有了合法身份。

六、購買(mǎi)、使用游艇

我國尚未正式出臺有關(guān)游艇管理的具體規定，購買(mǎi)、使用游艇都是由專(zhuān)業(yè)的游艇俱樂(lè )部出面搞好相關(guān)事宜。正在制定規則主要內容如下：

　?。ㄒ唬?、游艇駕駛員的培訓和考核：

游艇駕駛人員必須通過(guò)海事主管機關(guān)規定的培訓和考試，取得主管機關(guān)簽發(fā)的《游艇駕駛員證》后才可以駕駛游艇。對于持有有效的中華人民共和國海船船長(cháng)、駕駛員適任證書(shū)者，經(jīng)實(shí)際操作評估和理論考試合格后同樣可以申領(lǐng)《游艇駕駛員證》。根據規定，《游艇駕駛員證》有效期為六年，每?jì)赡陮忩炓淮巍?/p>

　?。ǘ?、游艇活動(dòng)區域

　　以《游艇駕駛員證》發(fā)證海事局管轄的水域為主，目前還不允許跨區域航行。港口航道寬度不能提供雙程通航的，只能供游艇安全通過(guò)，不能作為游艇娛樂(lè )活動(dòng)與高速行駛的區域。在港內進(jìn)行商業(yè)性的游覽活動(dòng)，需獲得當地海事局許可。

　?。ㄈ?、游艇的環(huán)保要求

　　根據《中華人民共和國海洋環(huán)境保護法》的要求，船舶必須按規定配備相應的防污染證書(shū)與設備、器材。其中，總長(cháng)12米或以上的游艇應張貼垃圾公告牌等；15總噸以上的游艇應當設置與生活污水產(chǎn)生量相適應的處理裝置或者貯存容器。游艇的污染物排放應嚴格按照國際公約的要求進(jìn)行，不得違法排放污染物、廢棄物和壓載水、船舶垃圾及其他有害物質(zhì)。

　?。ㄋ模?、游艇的登記

根據《中華人民共和國船舶登記條例》的規定，在我國境內有住所或者主要營(yíng)業(yè)所的中國公民的游艇、我國政府公務(wù)使用和事業(yè)法人的游艇應當辦理船舶登記手續。游艇的船舶登記管理主要有船舶所有權登記和船舶國籍登記。

游艇閑置時(shí)，一般放在游艇俱樂(lè )部代為管理，包括日常的清潔與維護，如每日淡水清潔，護理液清洗。艇主跨越區域預定用艇時(shí)，俱樂(lè )部將協(xié)助艇主與海事局打交道，代理相關(guān)的通行手續與文件，甚至還可以提供駕駛船員，不過(guò)會(huì )根據情況收取費用。游艇俱樂(lè )部一般采用會(huì )員制，向會(huì )員提供游艇租售、維修養護、駕駛培訓、領(lǐng)航開(kāi)航等配套服務(wù)。入會(huì )費不等，每年還要交年費，買(mǎi)艇入會(huì )的還要支付泊位、維修、保養等費用。

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