謝謝邀請。如今網(wǎng)絡(luò )已經(jīng)變得越來(lái)越發(fā)達了，網(wǎng)紅也越來(lái)越人們所最熟知，很多時(shí)候網(wǎng)紅紅起來(lái)都是有自己的特別才藝的，但是有些網(wǎng)紅也是似乎遇到一些機遇就紅了起來(lái)，這些都是看運氣的，中國網(wǎng)紅事業(yè)已經(jīng)發(fā)展的比較好，今年又有哪些網(wǎng)紅比較火呢?

說(shuō)到國內短視頻網(wǎng)紅NO.1，很多人第一個(gè)想到的是papi醬。

2016年憑借原創(chuàng )吐槽短視頻走紅，和張大奕、王尼瑪等上榜微博十大網(wǎng)絡(luò )紅人，2018年出任百度首席內容官，如今坐擁抖音3325萬(wàn)粉絲，微信公眾號篇篇10w+……

這個(gè)集美貌與才華于一身的女子是大部分中國網(wǎng)友心中的短視頻一姐。

再看如今的抖音粉絲排行榜，音樂(lè )舞蹈類(lèi)占了半壁江山，萌系IP一禪小和尚和劉二豆異軍突起。

截至2019年7月5日抖音網(wǎng)紅粉絲排名（非完全統計）

但如果走出國門(mén)，在國際友人心中，誰(shuí)又是中國最紅呢？

YouTube粉絲700萬(wàn)，單月預估廣告收入426萬(wàn)，辦公室小野在YouTube網(wǎng)紅排行榜中國區登頂讓很多人大感詫異。

NoxInfluencer數據截圖-辦公室小野

2017年2月，辦公室小野因發(fā)布《飲水機煮火鍋》等辦公室花樣美食作系列腦洞視頻而受到廣泛關(guān)注。辦公室小野走紅的第一年，她的全網(wǎng)2000萬(wàn)粉絲中就有500萬(wàn)來(lái)自海外。

2017年9月，辦公室小野作為唯一獲邀的中國內地YouTuber，參加在香港舉辦的YouTube FANFEST（油管粉絲節）。

2018年4月，作為全球現象級短視頻IP，被邀請參加在美國舉行的Playlist Live，是中國國內唯一受邀代表?！皣H野”實(shí)至名歸。

辦公室小野在眾多國內創(chuàng )作者遭遇天花板時(shí)另辟蹊徑，開(kāi)辟了國際化路線(xiàn)，個(gè)人IP的含金量和品牌價(jià)值讓眾多同行們遙不可及。

01

網(wǎng)紅出?，F狀

官方數據顯示，2018年7月YouTube月活用戶(hù)突破19億，抖音全球月活用戶(hù)超5億。

YouTube的月活是國內短視頻頭部平臺抖音的近4倍。

QuestMobile中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)2019半年大報告顯示，中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)月度活躍設備規模觸頂11.4億，2019年Q2用戶(hù)規模單季度內下降近200萬(wàn)。

國內的市場(chǎng)空間已滿(mǎn)足不了頭部短視頻企業(yè)的發(fā)展需求，而國外擁有更廣大的用戶(hù)群。全球網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)的蛋糕，能瓜分的份額還很大。

QuestMobile《中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)2019半年大報告》

“從2016年到2019年，全球社交媒體廣告支出將增長(cháng)72%。與社交媒體廣告成本和支出增加相對應的是，越來(lái)越多出海企業(yè)開(kāi)始關(guān)注和轉向網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)?！?/p>

谷歌搜索網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)在過(guò)去三年中增長(cháng)了1500％，Mediakix調查顯示，預計到2020年，全球網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)廣告支出將達到100億美元規模。

2019年十五大網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)趨勢

面對廣闊的國際市場(chǎng)，率先出海的國內網(wǎng)紅們嘗到了甜頭。

據YouTube與Facebook官方數據顯示，辦公室小野是兩個(gè)平臺成長(cháng)最快的創(chuàng )作者。2018年2月，辦公室小野獲得YouTube最佳金色百萬(wàn)粉絲獎，超過(guò)多位一線(xiàn)明星被Facebook認證為大中華區粉絲量第一的博主。

排行第二的李子柒微博粉絲高達1769萬(wàn)，單月預估廣告收入達464萬(wàn)，是YouTube上國內單個(gè)視頻合作費用最高的賬號。

NoxInfluencer數據截圖-李子柒

排名第五的滇西小哥，以獨特的國風(fēng)鄉村美食內容，同樣在YouTube上打開(kāi)了一片天地。

NoxInfluencer數據截圖-Dianxi Xiaoge（滇西小哥）

滇西小哥在國內的知名度遠遠低于美妝博主“仇仇qiuqiu”（微博粉絲531萬(wàn)）和美食博主“日食記”（微博粉絲1765萬(wàn)）。

NoxInfluencer中國區網(wǎng)紅排行榜

但在YouTube的知名度和流量上，滇西小哥卻遠遠將仇仇和日食記甩在身后?？梢?jiàn)要想融入國外短視頻市場(chǎng)，視? ??內容的獨特性絕對是主要因素之一。

在國內短視頻平臺競爭激烈以及流量被擠壓的情況下，國外短視頻市場(chǎng)擁有更大的發(fā)展空間和未填補的空白領(lǐng)域，網(wǎng)紅國際化的確是一個(gè)新方向。

國內網(wǎng)紅出海已小具規模，辦公室小野、李子柒和滇西小哥作為YouTube中國區的頭部博主，已經(jīng)為網(wǎng)紅國際化開(kāi)了個(gè)好頭。

02

為什么他們能火？

| 低語(yǔ)言壁壘

亞洲RISE科技峰會(huì )上，辦公室小野將自己的走紅原因總結為三點(diǎn)：有熱情、創(chuàng )造力、表演形式為默片。

另外兩位博主李子柒和滇西小哥的視頻風(fēng)格較為類(lèi)似，她們的內容都是定位于鄉村——從田間采摘果菜到用大鍋翻炒擺上餐桌，向國外觀(guān)眾展現了清新淳樸的中國鄉野生活。

這類(lèi)美食視頻對話(huà)少，非語(yǔ)言類(lèi)的視頻內容核心在于動(dòng)作和場(chǎng)景。

除此之外，辦公室小野的YouTube視頻標題和描述采用英文，進(jìn)一步降低了國外觀(guān)眾的觀(guān)看門(mén)檻。在視頻中她還會(huì )將關(guān)鍵信息用英文標注，便于理解。

李子柒的視頻標題和視頻描述采用中英雙語(yǔ)，根據用戶(hù)畫(huà)像，視頻還增加了東南亞語(yǔ)言的翻譯。

“美食+默片”的視頻形式使語(yǔ)言壁壘接近于無(wú)，英文標注進(jìn)一步降低了理解難度。國外觀(guān)眾不會(huì )因為語(yǔ)言問(wèn)題影響自身的觀(guān)看體驗，參與感強。

|高普世元素

辦公室小野的視頻多在辦公室拍攝?！稗k公室”是一個(gè)全世界通用的場(chǎng)景元素，能夠引起工作一族的共鳴。

她的YouTube視頻定位“Office Cooking”（辦公室烹飪）新奇有趣，符合外國人的口味與脾氣。而視頻內容核心“辦公室不只有KPI，還有吃和遠方”更是讓用戶(hù)提高了期待值。

李子柒和滇西小哥的視頻多聚焦于中國鄉野生活，以古法國風(fēng)美食聞名，樸素自然的場(chǎng)景迭現描畫(huà)出了不一樣的中國鄉村。

上述三位YouTube網(wǎng)紅排行榜中國區的頭部博主，共同點(diǎn)還在于相同的視頻主題：美食。

曾經(jīng)火爆一時(shí)的電視劇《還珠格格》僅僅影響了中國周邊國家，是因為它們同屬儒家文化圈，華人多的地方才有市場(chǎng)和文化共鳴。

“美妝”領(lǐng)域也受到地域因素的限制，亞洲女性和歐美女星的妝容風(fēng)格差異較大。美妝博主仇仇的視頻妝容更加適合亞洲女性，所以在歐美市場(chǎng)并未泛起太大水花。

而作為高普世元素，美食無(wú)國界且無(wú)文化限制，觀(guān)眾對于美食視頻的接受程度更高。很多用戶(hù)觀(guān)看美食視頻目的并不在于學(xué)習廚藝，而是賞美和放松。

|強中國符號

2005年4月23日，YouTube上線(xiàn)了第一個(gè)官方視頻。到2019年，YouTube已經(jīng)走過(guò)了15個(gè)年頭，平均每分鐘上傳的視頻時(shí)長(cháng)為400小時(shí)。

作為視頻行業(yè)的老大哥，YouTube在各個(gè)領(lǐng)域百花齊放，內容飽和。中國網(wǎng)紅想要出頭就必須要打造一些與眾不同的東西。

又有什么比輸出中國風(fēng)更合適呢？

在YouTube上像李子柒和滇西小哥這類(lèi)中國風(fēng)的美食博主少之又少，她們的出現填補了YouTube內容領(lǐng)域的部分空白，為國外用戶(hù)提供了一個(gè)新的了解中國文化的窗口。

因為獨特，所以出彩。中國符號在視頻中被賦予了更深的內涵。

中國美女李子柒在視頻中穿著(zhù)樸素，用天然的方式采摘加工美食，樸實(shí)無(wú)華的美食制作流程國風(fēng)濃郁。她活成了外國人印象里中國人最美好的樣子。

另一個(gè)微博粉絲數可以與李子柒抗衡的國內美食大V日食記也出口海外，但與國內人氣不成正比，在中國區排行榜僅列席44位。NoxInfluencer給出的單個(gè)視頻合作參考費用3000多元，僅為李子柒的0.4%。

雖然風(fēng)格在國內大受歡迎，但根據地在現代廚房的偏日系美食視頻內容在YouTube已沒(méi)有新意。有新意才能? ??引用戶(hù)，有特色才能創(chuàng )造流量。

|創(chuàng )意更獨特

辦公室小野的創(chuàng )意美食概念獨特，“用留聲機煎牛排”、“在辦公室做中國糯米糕”、“用樂(lè )器銅鑼炸甜不辣”等創(chuàng )意讓不少網(wǎng)友拍案叫絕。

創(chuàng )意視頻要想出彩，概念就必須獨特。洋蔥視頻聯(lián)合創(chuàng )始人聶陽(yáng)德也強調，在現今的環(huán)境下，對于短視頻而言，必須全面回歸到內容層面，只有有好的且極富創(chuàng )意性的內容，才能夠在短視頻激烈的競爭下收獲自己的領(lǐng)地。

辦公室小野YouTube視頻下國外網(wǎng)友評論

對于為什么會(huì )受到全球用戶(hù)喜愛(ài)，小野在2018年面向YouTube內容創(chuàng )作者的年度大會(huì )上回答說(shuō)，創(chuàng )意永遠是核心, 而在辦公室做美食充分滿(mǎn)足了人們的好奇心以及對于美好生活的向往。

|打造個(gè)人IP

網(wǎng)紅的困境一句話(huà)帶之：增長(cháng)容易留存難。走紅之后的變現是橫在網(wǎng)紅和MCN機構面前的一座大山。

吳曉波為一本書(shū)薦言時(shí)曾提到——

從內容產(chǎn)業(yè)角度而言，超級IP具有鮮明的人格屬性，強大的辨識度，持續性地優(yōu)質(zhì)內容輸出，為三觀(guān)與審美近似的人群之間建立連接，促成一次又一次群體狂歡。

從個(gè)人品牌角度而言，超級IP在個(gè)體得到全面解放的今天已成為觸手可及的想象。只要不斷給予養分，愛(ài)惜羽毛，傳遞價(jià)值，找到同頻的用戶(hù)群，人人都有機會(huì )成就自己。

微念科技創(chuàng )始人劉大雄接受記者采訪(fǎng)時(shí)表示：李子柒可遇不可求。微念要做自主品牌，也可以叫IP品牌。根據李子柒的品牌調性，最終的切入點(diǎn)就是“中國傳統文化里面的可能受現代年輕女性喜歡的時(shí)尚食品”。

粉絲經(jīng)濟時(shí)代，打造個(gè)人IP，營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)紅個(gè)人魅力，才會(huì )贏(yíng)得粘性高的粉絲群體。

辦公室小野也認為對粉絲評論的及時(shí)答復非常重要。

經(jīng)常會(huì )有粉絲在評論里想要她做指定菜肴，她一般會(huì )參考意見(jiàn)呈現出來(lái)，除了給粉絲帶來(lái)反饋感，也希望通過(guò)這些回應讓粉絲知道辦公室小野關(guān)心他們的聲音。

路人不會(huì )貢獻購買(mǎi)力，死忠粉才會(huì )真金白銀支持網(wǎng)紅的流量變現。

03

國內短視頻出海怎么做？

相比于其它網(wǎng)站，YouTuber的收入來(lái)源更加多樣化。YouTube上UCG的收入來(lái)源主要分為四類(lèi)：平臺瀏覽分成、廣告植入、眾籌打賞和直播收入。

YouTube變現方式的多元化也吸引了眾多國內網(wǎng)紅和MCN機構，不少有先見(jiàn)之明的MCN早已為國際化之路規劃布局。由于東西方文化背景差異巨大，了解國外觀(guān)眾取向是重要因素之一。

|迎合國外觀(guān)眾認知，打造中國特色內容

2018年發(fā)布的《中國國家形象報告》顯示，在海外受訪(fǎng)者眼中，中餐、中醫藥和武術(shù)是最能代表中國文化的三大元素。

近八成海外受訪(fǎng)者接觸過(guò)中餐，其中72%的體驗者給出好評。三成海外受訪(fǎng)者接觸過(guò)中醫藥文化，其中64%的體驗者給出好評。

在更早一些的全球首個(gè)《外國人對中國文化認知調查報告》中，外國民眾對熊貓、綠茶與中國自然資源、生活方式相關(guān)的文化符號認知度最高，在滿(mǎn)分5分的情況下達到了3分以上。

接近2/3的受訪(fǎng)者將互聯(lián)網(wǎng)作為接觸中國文化信息的首選渠道 ，YouTube成為了外國用戶(hù)了解中國的最便捷渠道之一。

李子柒和滇西小哥作為美食視頻的中國區YouTuber代表，視頻中中國文化特征突出，迎合了外國用戶(hù)的興趣與偏向。

她們的視頻內容展現了中國自然傳統的生活方式，具有中國獨有的自然之美，滿(mǎn)足了外國用戶(hù)的好奇心。

YouTube的TOP100排行榜上，音樂(lè )類(lèi)和游戲類(lèi)博主占了大壁江山，這些領(lǐng)域人才濟濟流量飽和，想要熬出頭不僅看實(shí)力，更看機遇。

網(wǎng)紅出海從0做起需要選擇合適的細分領(lǐng)? ??，與其在飽和流量池中掙扎，不如做中國的特色內容。

|尋求專(zhuān)業(yè)MCN機構孵化

“優(yōu)質(zhì)內容的背后必有專(zhuān)業(yè)化服務(wù)體系”。

辦公室小野在出席亞洲最大規模的科技峰會(huì )之一的RISE科技峰會(huì )時(shí)，多次介紹自己是“Onion Girl” （洋蔥女孩）。她直言，海外發(fā)展過(guò)程離不開(kāi)公司洋蔥集團的大力支持。

在Playlist Live盛會(huì )上，對于驚人的粉絲增長(cháng)速度，辦公室小野也曾表示，找到正確的賽道， 持續地生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)內容， 以及所屬機構提供的專(zhuān)業(yè)團隊合作機制， 是實(shí)現快速增粉最重要的三大原因。

辦公室小野參加Playlist Live活動(dòng)圖

洋蔥集團在孵化辦公室小野這個(gè) IP 時(shí)，選擇了美食+默劇的表達形式，另辟蹊徑突破國內天花板， 打破了語(yǔ)言障礙和文化壁壘， 成為全球不可復制的現象超級 IP。

新榜曾分析辦公室小野在海外非?；鸬膬仍谠颍汉Ｍ獾挠脩?hù)大量是UGC團隊，辦公室小野是PGC的打法，打造出UGC的感覺(jué)，所以在海外有非常好的發(fā)展。

克勞銳《2019中國MCN行業(yè)發(fā)展研究白皮書(shū)》

2019年3月克勞銳發(fā)布的《2019中國MCN行業(yè)發(fā)展研究白皮書(shū)》中統計，截至 2018 年 12 月，國內MCN機構數量已經(jīng)超過(guò)了 5000 家， 90%以上的頭部紅人被 MCN 公司收入囊中，或者成立了自己的 MCN機構。個(gè)人網(wǎng)紅MCN化已是大勢所趨。

個(gè)體網(wǎng)紅單打獨斗精力有限，一個(gè)人承包策劃、拍攝、剪輯等全部工作不僅產(chǎn)出效率不高，變現方面也沒(méi)有經(jīng)驗和資源。

尤其是在海外陌生的短視頻領(lǐng)域，網(wǎng)紅更需要一個(gè)專(zhuān)業(yè)的領(lǐng)路人，MCN機構是一個(gè)很好的選擇。

專(zhuān)業(yè)的服務(wù)團隊不僅可以幫助網(wǎng)紅做內容產(chǎn)出，還可以在廣告方面為網(wǎng)紅提供更好的資源，助力網(wǎng)紅進(jìn)行流量變現。

|利用YouTube機制提升視頻排名

YouTube與國內頭部短視頻平臺算法機制略有差異。

抖音的去中心化算法，讓每個(gè)人都有機會(huì )爆紅。而后續的流量池匹配和熱度加權，意味著(zhù)高完播率、高互動(dòng)率對視頻的走紅至關(guān)重要。

與此相反，快手是中心化算法、個(gè)性化推薦?？焓肿杂幸惶转毺氐难h(huán)排名算法，根據作品熱度進(jìn)行推薦。

YouTube的算法幾經(jīng)更改，目前觀(guān)看時(shí)長(cháng)是YouTube為用戶(hù)設定的首要目標。即最核心的視頻推薦指標是視頻被觀(guān)看時(shí)長(cháng)。

視頻的點(diǎn)擊量無(wú)法和完播量等同，很多“標題黨”視頻大大影響了用戶(hù)的觀(guān)看體驗。

YouTube推薦系統的大致流程/達觀(guān)數據

在達觀(guān)數據《細說(shuō)YouTube推薦系統的變遷》一文中曾提到了下面三個(gè)影響排序的因素：

第一，視頻質(zhì)量相關(guān)：能夠證明用戶(hù)喜歡視頻的因素。包括視頻觀(guān)看次數、視頻評分、評論、收藏和轉發(fā)、上傳時(shí)間。

第二，用戶(hù)特性相關(guān)：與用戶(hù)的品味和喜好的相關(guān)度，也就是種子視頻的屬性。

第三，多樣性：推薦不同主題。平臺限制同一上傳者的視頻數量，還會(huì )對文本進(jìn)行分析，避免同類(lèi)視頻扎堆。

在保證視頻質(zhì)量的前提下，依據YouTube推薦機制，YouTuber可以從以下角度優(yōu)化視頻提高點(diǎn)擊：標題、關(guān)鍵詞、文件名明確化，精準匹配用戶(hù)。

增加視頻翻譯，提升異語(yǔ)言用戶(hù)體驗。

視頻縮略圖與內容強相關(guān)，引人注意。

社交管理平臺Hootsuite曾給出“重視視頻封面”的建議，因為90%的YouTube最佳視頻封面是自定義而非自動(dòng)生成。

一個(gè)好的封面會(huì )提高視頻的點(diǎn)擊率，用戶(hù)進(jìn)入視頻頁(yè)面才有概率被內容吸引留下。

優(yōu)質(zhì)內容才是短視頻進(jìn)擊的鑰匙。

洋蔥視頻聯(lián)合創(chuàng )始人聶陽(yáng)德表示，在海外短視頻生態(tài)中，平臺方、創(chuàng )作者、MCN各自的分工更加明確清晰，對于創(chuàng )作者來(lái)說(shuō)，最核心的就是把內容? ??好，應該說(shuō)，在海外做內容，某種意義上來(lái)講，更加純粹一些。

拉新容易，留存難。外在形式的優(yōu)化能起到輔助作用，幫助提高視頻的點(diǎn)擊率。但是用戶(hù)觀(guān)看時(shí)長(cháng)這一關(guān)鍵因素，還是要靠視頻內容而定。提高視頻質(zhì)量，打造視頻創(chuàng )意才是根基。

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