客戶(hù)說(shuō)農民見(jiàn)了賣(mài)農資的就像見(jiàn)了狼一樣，有的農民直接講賣(mài)農資的就是在搶錢(qián)。這倒不讓我感覺(jué)意外，畢竟一些農資產(chǎn)品還是利潤挺高的，也利用農民的善良心倒過(guò)來(lái)欺負農民，這是有的事。這里給我們農資銷(xiāo)售者提了個(gè)醒，農資價(jià)格降不下來(lái)，農民真的會(huì )有意見(jiàn)。

茶余飯后，農民在一起聊的最多的就是農資價(jià)格和糧價(jià)

一、農資成了農民不賺錢(qián)的炮灰了

農民種地不賺錢(qián)，大多的矛頭指向了農資價(jià)格太高和糧食單價(jià)太低，農民普遍認為這兩項是造成農民種地不賺錢(qián)的主因。糧價(jià)咱控制不了，但農資價(jià)格為啥高呢？

我看了看，普通的復合肥料價(jià)格近幾年來(lái)，基本就沒(méi)有多少降價(jià)，這是有據可查的，比如45%含量的復合肥在春耕時(shí)的價(jià)格普遍在90-110之間，近幾年沒(méi)有什么變化，農資商認為這是由鉀肥、尿素、一銨的價(jià)格確定的，農民卻認為尿素這幾年有落價(jià)，為什么復合肥還不落價(jià)呢？

真要把這個(gè)事說(shuō)清楚，還是比較難的，因為肥料價(jià)格確實(shí)與糧價(jià)沒(méi)多大關(guān)系，農民種地不賺錢(qián)，農民有怨言說(shuō)是農資價(jià)格的原因，農資就當了這個(gè)炮灰了。

尿素降價(jià)是農民認為農資價(jià)格該降的理論依據，對不對呢？

二、新型農資產(chǎn)品利潤太高

任何的商品剛剛上市的時(shí)候，利潤都是比較高的，比如之前的家電，通過(guò)技術(shù)提升，都變成白菜價(jià)了，現在幾千塊就可以買(mǎi)臺50多寸的數碼電視了。

農資也一樣，當技術(shù)升級后，一些老產(chǎn)品就會(huì )被淪為無(wú)利潤狀態(tài)，比如碳銨、過(guò)磷酸鈣等老產(chǎn)品，現在別說(shuō)價(jià)格了，就是想買(mǎi)到都很難了，也只有尿素還在苦苦支撐。

但同比之下，一些新型肥料，如大量元素水溶肥、腐植酸肥料就能大行其道了，價(jià)格雖然比前幾年落了不少，但在肥料商品中還是比較有利潤的，價(jià)格從4000-10000多不等，農民買(mǎi)了價(jià)格高的水溶肥后收益不行，自然要罵娘了。

農民買(mǎi)肥料都是精挑細選，但最后買(mǎi)回來(lái)的一定是認為優(yōu)質(zhì)低價(jià)的

三、農民也不敢買(mǎi)價(jià)低的農資

有的經(jīng)銷(xiāo)商感覺(jué)不舒服，怎么肥料賣(mài)得價(jià)高老百姓要，賣(mài)得低了老百姓還是有意見(jiàn)？原來(lái)農民在當下真的是不敢隨便買(mǎi)那些價(jià)低的農資，怕上當受騙還影響作物生長(cháng)，硬著(zhù)頭皮也要買(mǎi)貴的。

現在農民見(jiàn)了農資經(jīng)銷(xiāo)商就會(huì )戳他們脊梁骨，說(shuō)不是賣(mài)假貨，就是賣(mài)高價(jià)，農資經(jīng)銷(xiāo)商也只能受著(zhù)了，誰(shuí)讓行業(yè)里真有這樣賣(mài)高價(jià)、賣(mài)假貨的人呢。

農資轉型，一方面是為了迎合市場(chǎng)和客戶(hù)，另一方面就是為賺取更大的差價(jià)

四、農資廠(chǎng)家賺取利潤的心太大

農資廠(chǎng)家轉型，幾乎都是向新型農資產(chǎn)品靠攏，自然市場(chǎng)價(jià)格是高的，企業(yè)永遠是圖利的，這無(wú)法改變的。

我見(jiàn)過(guò)一些廠(chǎng)依靠技術(shù)優(yōu)勢，搞出來(lái)的新型肥料價(jià)格真的是高，我都不敢去看，給經(jīng)銷(xiāo)商的價(jià)格也很高，經(jīng)銷(xiāo)商都不敢隨便接貨。但同時(shí)有些經(jīng)銷(xiāo)商在這種高價(jià)態(tài)勢下真的是用普通農資在賺取著(zhù)高額利潤。

市場(chǎng)上常見(jiàn)的農資經(jīng)銷(xiāo)店，他們的產(chǎn)品也為迎合農民需求，農民買(mǎi)什么由他們挑，不管用了當然是先怪經(jīng)銷(xiāo)商了

五、農資經(jīng)銷(xiāo)商該背鍋嗎

農民說(shuō)種地不賺錢(qián)，是農資價(jià)高的原因，但依然你買(mǎi)你的，我賣(mài)我的。在晉中，一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商就倒苦水，拿生物肥料來(lái)說(shuō)，有80塊錢(qián)的，也有120塊錢(qián)的，農民想要便宜的，也有5、60塊錢(qián)的，里面的有機質(zhì)和菌種肯定是不一樣的，經(jīng)銷(xiāo)商當然主推80的，這個(gè)能保證在土壤中起快速作用，對地對作物都有好處，但農民只問(wèn)5、60塊的能不能用？當然能用，也壞不了地，農民就買(mǎi)這種產(chǎn)品，產(chǎn)品是合格的，但效果比不上 80的，到時(shí)候農民抱怨農資經(jīng)銷(xiāo)商，經(jīng)銷(xiāo)商能背這個(gè)鍋嗎？

農民在調肥施肥

?現在農民與農資商幾乎成了死對頭了，都在抱怨對方，但誰(shuí)又能離開(kāi)誰(shuí)呢？

國家政府可以出臺相應的政策，補貼農民降低農資價(jià)格，對農民進(jìn)行相應的技術(shù)培訓，適當的提高農作物的出售價(jià)格，讓農民掙到更多一點(diǎn)的錢(qián)。

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