農資營(yíng)銷(xiāo)人員是隨著(zhù)我國農用化學(xué)工業(yè)的發(fā)展而不斷成長(cháng)和壯大起來(lái)的，在農資業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩，產(chǎn)品同質(zhì)化越來(lái)越嚴重，買(mǎi)方市場(chǎng)業(yè)已形成的情況下，這支隊伍在農資業(yè)的運營(yíng)過(guò)程中的作用也顯得越來(lái)越重要，農資營(yíng)銷(xiāo)人員的素質(zhì)和市場(chǎng)業(yè)績(jì)表現在一定程度上可以左右一個(gè)企業(yè)的生死存亡。在這種情況下，一方面農資企業(yè)加大了對營(yíng)銷(xiāo)人員的培訓和投入力度；另一方面，作為營(yíng)銷(xiāo)人員自己又該如何提升自己，充實(shí)自己，經(jīng)營(yíng)自己，以期在較短的時(shí)間內，實(shí)現自身價(jià)值的最大化呢。筆者覺(jué)得是不是從下面兩個(gè)方面來(lái)考慮：
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一、加強自身建設，不斷提高自身的專(zhuān)業(yè)技能和業(yè)務(wù)素質(zhì)
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職業(yè)營(yíng)銷(xiāo)員必須具備良好的職業(yè)道德，能夠本著(zhù)對企業(yè)負責，對客戶(hù)負責，對自己負責的態(tài)度開(kāi)展工作。把愛(ài)心獻給客戶(hù)，把信心留給自己，用熱心從事銷(xiāo)售，用恒心取得業(yè)績(jì)。同時(shí)應具備以下職業(yè)素質(zhì)：
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真誠：真誠是營(yíng)銷(xiāo)人員的最基本的素質(zhì)，缺乏真誠，營(yíng)銷(xiāo)人員就難以取得客戶(hù)的信任，或者只能暫時(shí)騙得客戶(hù)的信任，最終還是會(huì )失信于人。
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忠實(shí)：對企業(yè)的忠誠感，把自己的營(yíng)銷(xiāo)工作當作對企業(yè)的一種責任。以銷(xiāo)售之名，行謀取私利之實(shí)，永遠不會(huì )成為一名成功的營(yíng)銷(xiāo)人員。
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機敏：營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，機遇無(wú)所不在，同時(shí)變數也很多，所以營(yíng)銷(xiāo)人員必須具備面對復雜的情況，能夠迅速作出判斷并及時(shí)采取對策的能力。
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創(chuàng )造力：營(yíng)銷(xiāo)是一種技巧，是一種藝術(shù)，這些技巧和藝術(shù)更多來(lái)源于個(gè)人的獨創(chuàng )。
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博學(xué)：只有虛心好學(xué)，處處留心，事事留意，才能具備廣博的知識和健全的知識結構。
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熱情：對本職工作充滿(mǎn)熱情，坦誠友善，積極樂(lè )觀(guān)。
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禮貌：以禮待人，是創(chuàng )造良好的人際關(guān)系的基礎，無(wú)疑，彬彬有禮，具有紳士風(fēng)度的營(yíng)銷(xiāo)人員會(huì )給客戶(hù)留下更深刻的印象。
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勇氣：成功的營(yíng)銷(xiāo)人員能保持必勝的信念，不為困難嚇倒。在陷入困境時(shí)能保持樂(lè )觀(guān)和自信。
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進(jìn)取心：對自己所取得的成績(jì)永不滿(mǎn)足，時(shí)刻以高標準激勵自己，不陶醉于已取得的點(diǎn)滴成績(jì)。
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勤奮：一分耕耘，一分收獲，在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中付出比別人更多的努力，就會(huì )取得更大的回報。
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二、營(yíng)銷(xiāo)人員要積累人氣，把握人脈，整合各種資源為我所用，才能在錯綜復雜的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中不斷的錘煉自己，發(fā)展自己和完善自己，使自己在競爭激烈的市場(chǎng)環(huán)境中勝出。營(yíng)銷(xiāo)工作是一種綜合性很強的工作，要做好一件事情，需要多個(gè)部門(mén)和單位的通力合作和密切配合才能圓滿(mǎn)及時(shí)的完成，在今天這個(gè)“快魚(yú)吃慢魚(yú)”的市場(chǎng)大環(huán)境下，尤為重要。 ?
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在企業(yè)內部，作為一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員所涉及的相關(guān)部門(mén)有：市場(chǎng)部，生產(chǎn)部，財務(wù)部，研發(fā)部，物流幾乎企業(yè)的絕大數只能部門(mén)，作為一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員務(wù)必與這些部門(mén)搞好關(guān)系，不然在關(guān)鍵時(shí)候，任何一個(gè)相關(guān)部門(mén)給你“來(lái)一下”，輕者會(huì )失去一擔買(mǎi)賣(mài)，重者可能讓你失去一個(gè)客戶(hù)，甚至退出一方市場(chǎng)。
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在企業(yè)外部也同樣涉及到諸多單位和機構，對營(yíng)銷(xiāo)人員來(lái)說(shuō)，最重要的應該是客戶(hù)，維護現有客戶(hù)，開(kāi)發(fā)潛在客戶(hù)，提升客戶(hù)的滿(mǎn)意度，提高客戶(hù)的忠誠度，這些都是營(yíng)銷(xiāo)人員的首要任務(wù)，沒(méi)有客戶(hù)資源的營(yíng)銷(xiāo)人員，那是最大的失敗。和營(yíng)銷(xiāo)人員相關(guān)的其他利益機構還有廣告公司，媒體，政府農業(yè)和經(jīng)濟執法部門(mén)，農業(yè)科研和推廣機構等等?？傊?，只有和方方面面的關(guān)系協(xié)調好并維系好，才能持續并穩固地提升自己的業(yè)績(jì)，使自己得? ??持續有效的經(jīng)營(yíng)。

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