【創(chuàng )業(yè)最觀(guān)察】融資計劃書(shū)包含了投資決策所關(guān)心的全部?jì)热?，例如企業(yè)商業(yè)模式、產(chǎn)品和服務(wù)模式、市場(chǎng)分析、融資需求、運作計劃、競爭分析、財務(wù)分析、風(fēng)險分析等內容。創(chuàng )業(yè)者進(jìn)入資本市場(chǎng)進(jìn)行融資，一份內容完整、重點(diǎn)突出、簡(jiǎn)明美觀(guān)的融資計劃書(shū)是打開(kāi)投資人的敲門(mén)磚。那么，如何寫(xiě)作一份優(yōu)質(zhì)的融資計劃書(shū)呢？

首先，融資計劃書(shū)需要內容完整但重點(diǎn)突出。我們先來(lái)看一份完整的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)需要包含哪些內容，而哪些內容又必須突出分析。

概要概要是整個(gè)計劃書(shū)的第一部分，一般需要簡(jiǎn)要介紹全篇融資計劃書(shū)的核心內容。主要內容包括：企業(yè)名稱(chēng)和性質(zhì)；主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；管理團隊簡(jiǎn)介；申請融資的金額和形式、股權比例和價(jià)格；資金需求的時(shí)機和使用方式；投資者的投資回報；企業(yè)的資本結構；市場(chǎng)概貌；經(jīng)營(yíng)模式闡述等。投資人的時(shí)間是很寶貴的，通常情況下，大致瀏覽了你的概要，才會(huì )決定是否深入了解你的全部?jì)热荨?/p>

產(chǎn)品產(chǎn)品是融資計劃書(shū)的重點(diǎn)，是必不可少的內容，也是需要首先重點(diǎn)介紹清楚的內容。創(chuàng )業(yè)者需要在這一部分快速地介紹公司業(yè)務(wù)和主要產(chǎn)品，要求簡(jiǎn)單清晰明了，直觀(guān)易懂。如果產(chǎn)品暫時(shí)沒(méi)有原型，需要邏輯清楚的說(shuō)明產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的具體內容；如果已經(jīng)有產(chǎn)品原型，可以用

產(chǎn)品的截圖來(lái)說(shuō)明大概功能，比較直觀(guān)；如果產(chǎn)品已經(jīng)運營(yíng)一段時(shí)間了，需要展示相關(guān)數據，比如用戶(hù)數據、交易數據、利潤率等。

市場(chǎng)第一，介紹目標市場(chǎng)和市場(chǎng)容量，最好是用直觀(guān)的數據講清細分市場(chǎng)的真實(shí)規模。第二，說(shuō)明目標市場(chǎng)尚未滿(mǎn)足的用戶(hù)的痛點(diǎn)，這種用戶(hù)痛點(diǎn)正式你的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的切入點(diǎn)。需要注意，市場(chǎng)分析不是羅列數字，重點(diǎn)是這些數字跟你有什么關(guān)系。投資人真正關(guān)心的不是這個(gè)行業(yè)有多大，而是這個(gè)行業(yè)這么大，跟你有什么關(guān)系？哪部份是你的市場(chǎng)？用多長(cháng)時(shí)間可以做到多少占有率？

競品認真對市場(chǎng)上的競爭對手和潛在競爭對手進(jìn)行分析。需要從優(yōu)劣勢、市場(chǎng)占有率、運營(yíng)情況、發(fā)展潛力等投資人關(guān)注的點(diǎn)進(jìn)行對比說(shuō)明，給出投資人投資你而非你的競爭對手的充分理由。競爭對手盡量找跟自己階段相近、模式相似、估值差不多的競品。

盈利模式盈利能力是衡量一個(gè)項目的重要因素，因此，產(chǎn)品的盈利模式非常重要，需要突出介紹。首先，需要介紹清楚產(chǎn)品的盈利來(lái)源，如付費、交易、廣告等；第二，需要對未來(lái)的盈利能力做一個(gè)合理預估。

團隊在創(chuàng )投界，很多投資機構堅持團隊第一項目第二的原則。也就是說(shuō)，一個(gè)好的團隊比項目更受投資人關(guān)注。首先，團隊核心成員的履歷、，完整性就很重要，在產(chǎn)品、運營(yíng)、管理等重要方面，必須團隊完整且有一定的影響力。其次，團隊股權結構需要合理明確，核心團隊成員持股比例一定要足夠。投資很大程度上就是投資團隊，一個(gè)健康的股權結構很重要。

發(fā)展歷程做一個(gè)簡(jiǎn)單的發(fā)展歷程時(shí)間軸，提煉出關(guān)鍵性事件，何時(shí)立項、何時(shí)上線(xiàn)、何時(shí)獲得融資，何時(shí)數據有大的增長(cháng)等。

戰略規劃這方面的內容包括產(chǎn)品、人員等規劃，對外合作戰略、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略等。投資人需要看到你在哪些方面有想法，如企業(yè)未來(lái)的走向和目標。其中，運營(yíng)推廣戰略是很重要的，第一，簡(jiǎn)要介紹項目目前的運營(yíng)推廣方式和成果；第二，介紹未來(lái)的運營(yíng)推廣計劃以及預期的推廣效果。

融資情況簡(jiǎn)明介紹以前的融資情況以及本輪融資的目標金額、企業(yè)估值、出讓股份等。過(guò)往的融資情況，資方是誰(shuí)， 這一輪要多少錢(qián)，出讓多少股份，融資的錢(qián)用在什么地方，資金怎么退出等都需要介紹。

財務(wù)分析這是從量化的角度來(lái)看企業(yè)過(guò)去及未來(lái)的經(jīng)營(yíng)。財務(wù)分析要包括過(guò)去和現在的財務(wù)分析、未來(lái)的財務(wù)分析以及投資計劃分析。財務(wù)分析盡可能使用專(zhuān)業(yè)財務(wù)人員來(lái)編寫(xiě)，歷史財務(wù)數據力求事實(shí)，預測力求合理，包括假設條件、收入結構、費用結構等。

其他除了上述主要內容外，需要的話(huà)，也可以加風(fēng)險評估以及各種輔助性文件，比如項目可行性研究報告、政府有關(guān)部門(mén)批復文件、技術(shù)或專(zhuān)利應有相關(guān)證書(shū)等文件。

以上是融資計劃書(shū)的主體內容，除了內容之外，還有一些重要細節需要特別注意。

1.排版不論用WORD撰寫(xiě)還是PPT展示，必須排版合理，美觀(guān)大方。除了主體內容外，融資計劃書(shū)的封面、封底都需要合理設計，放入產(chǎn)品二維碼、Slogan、聯(lián)系方式、項目名稱(chēng)等細節內容。

2.格式為了便于查看，最終發(fā)給投資人的融資計劃書(shū)，最好使用PDF的格式，最好不要用WORD。PPT動(dòng)畫(huà)效果不能太豐富，利于投資人快速查看。

3.文件大小文件以不需要使用超大附件為最高標準。大部分投資人就像業(yè)務(wù)員一樣整天在外面奔波，移動(dòng)辦公是其很重要的場(chǎng)景，所以BP應該盡量小，方便隨時(shí)查看。

4.頁(yè)數融資計劃書(shū)千萬(wàn)不能太過(guò)復雜，內容最好控制在15頁(yè)左右，需要在有限的篇幅了將投資人關(guān)系的各個(gè)方面介紹清楚。

5.文件名最終發(fā)給投資人的融資計劃書(shū)，命名也需要注意，需要寫(xiě)明項目名稱(chēng)，創(chuàng )始人或團隊名稱(chēng)。

6.聯(lián)系方式記得在計劃書(shū)內留下創(chuàng )始人聯(lián)系方式！最好是電話(huà)號碼，其次是微信號。投資人之間經(jīng)?；ハ嗤扑]項目，有時(shí)候BP是經(jīng)過(guò)多次轉發(fā)的，如果BP里沒(méi)有聯(lián)系方式，可能會(huì )錯過(guò)潛在投資人。

在融資計劃書(shū)內完整闡述上述內容，注意相關(guān)細節，一定能夠寫(xiě)出打動(dòng)投資人的優(yōu)質(zhì)BP，讓你在融資之路上取得事半功倍的效果。如果各位還有其他地方不明白，歡迎交流討論。創(chuàng )業(yè)最觀(guān)察萬(wàn)元福利中，也有大量針對創(chuàng )業(yè)者產(chǎn)品設計、運營(yíng)、融資方面的資料，歡迎查閱。

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