導讀：旅行社一地散 旅行社分地接社組團社 1. 旅行社分地接社組團社 2. 境內旅游組團社與地接社合同 3. 旅游地接社 4. 旅行社分組團社和地接社 5. 旅行社與地接社的合作合同 6. 旅行社的分社 7. 旅游組團社可以地接嗎 8. 旅行社分地接社組團社合法嗎 9. 旅行社地接社尋求合作 10. 組團旅行社如何選擇地接旅行社

1. 旅行社分地接社組團社

本人認為首先要用幽默的方式推出自己并致歡迎詞，提振精神，激情面對接下來(lái)的行程。然后再框架式簡(jiǎn)單介紹一下當天行程及注意事項，適當講解一下景區的內涵及核心部分，讓大家升起信心和注意力，不能展開(kāi)講，點(diǎn)到為止即好，還要強調安全注意事項，順別引導大家準備一種合理心境去享受愉快的旅程………！

2. 境內旅游組團社與地接社合同

看按什么來(lái)分，按不同的標準有不同的分法。我國旅行社最初分為：一類(lèi)社、二類(lèi)社、三類(lèi)社；分管于：國際旅游局和各地旅游局； 在2000年以后國家旅游局不再具體管理旅行社的事務(wù)，全交由當地的旅游局； 旅行社又在2000年以后分為：國內社、國際社（國際社又分為有出境權和無(wú)出境權兩種）； 目前國內各地的旅行社從業(yè)務(wù)上又分為：組團社、辦事處（也可以稱(chēng)為：批發(fā)商、分銷(xiāo)商、代理商、同行）、地接社； 組團社：是指在出發(fā)地并與客人簽訂旅游合同的旅行社； 地接社：是指旅游目的地接待出發(fā)地組團社游客的旅行社； 辦事處：是指地接社設在出發(fā)地城市的辦事機構或者代理，此類(lèi)辦事機構并沒(méi)有經(jīng)營(yíng)權不合法； 當然還有一些俱樂(lè )部及不合法的旅游機構，他們更沒(méi)有相關(guān)的資質(zhì)。

3. 旅游地接社

地接，有時(shí)也稱(chēng)“地陪”，指旅游目的地的旅行社利用本地人優(yōu)勢，為外地旅行社組織的旅行團提供接待服務(wù)的一種工作形式。字面意思就是“當地接待”的意思，亦指當地接待人員。

地接，作為旅游行業(yè)的特定術(shù)語(yǔ)，是相對于“組團”而言。地接，是承接組團社的團隊，地接離不開(kāi)組團；而組團社需要委托地接社從事旅游目的地的接待，組團同樣離不開(kāi)地接。

雙方是合作關(guān)系的統一體。這就好比比賽場(chǎng)上“雙打選手”，雙方各有分工，但又各自發(fā)揮自身的優(yōu)勢和特長(cháng)，互補互助。只有這樣，才能在旅游這個(gè)比賽場(chǎng)上獲得雙方的共同勝利。

4. 旅行社分組團社和地接社

理解同業(yè)銷(xiāo)售的工作，先要理解兩點(diǎn)，一是旅游產(chǎn)品的特殊性，即旅游產(chǎn)品的消費或者說(shuō)實(shí)現，是在游客實(shí)地進(jìn)行旅游后才完成的，所以之前的交易都是一種基于信息流上的“虛擬交易/銷(xiāo)售”。

二是旅行社的業(yè)務(wù)分類(lèi)方式，可分為組團社和地接社，組團社即組織游客成團，即我們常見(jiàn)的旅行社門(mén)市營(yíng)業(yè)部主要從事這類(lèi)業(yè)務(wù)，游客可以過(guò)來(lái)咨詢(xún)各地線(xiàn)路情況，選擇不同的時(shí)間和線(xiàn)路參團報名；地接社即旅游目的地的旅行社或景區酒店的機構，能夠對房餐車(chē)游購娛等旅游諸要素資源進(jìn)行整合打包，指定產(chǎn)品線(xiàn)路，并且定價(jià)，并將產(chǎn)品信息（線(xiàn)路，價(jià)格）傳遞給組團社，促成游客到達旅游目的地旅游，完成消費。

那么，你就明白，所謂同業(yè)，就指的是同行的進(jìn)行組團業(yè)務(wù)的旅行社（組團社），你處在地接社的角度，進(jìn)行打包后的產(chǎn)品銷(xiāo)售/信息傳遞，確保最后產(chǎn)品能被終端游客選購，進(jìn)行后續的購買(mǎi)，完成消費。

一個(gè)典型同業(yè)銷(xiāo)售的工作流程應該是：

1. 學(xué)習和掌握需要銷(xiāo)售產(chǎn)品的一切知識：包括線(xiàn)路名稱(chēng)，內容，報價(jià)方式，注意事項（如出境游還需掌握簽證知識），團隊操作流程，票務(wù)常識，公司財務(wù)政策，同業(yè)結算方式等等，成為旅游線(xiàn)路產(chǎn)品的專(zhuān)家和代言人。

2.通過(guò)電話(huà)、傳真、網(wǎng)絡(luò )等方式按時(shí)（每周/每月等) 發(fā)布產(chǎn)品信息給各組團社，期待對方詢(xún)價(jià)和進(jìn)行產(chǎn)品預定，同時(shí)按照所劃分區域，定期進(jìn)行上門(mén)拜訪(fǎng)，宣傳產(chǎn)品和公司促銷(xiāo)政策，增加組團社對你的信任度和好感度，

3.對于詢(xún)價(jià)和? ?購產(chǎn)品的組團社，轉交相應操作進(jìn)行團隊操作，完成收款，客人資料（如需辦理簽證）收集等工作，團隊出發(fā)后，保持和組團社的溝通，處理中間發(fā)生的問(wèn)題，回團后也同樣和組團社溝通，做好售后。

4.在1-3的過(guò)程中，不斷熟練業(yè)務(wù)水平和待人接物的水平，了解其他競爭對手的情況，這樣才能有的放矢，知己知彼，更好的服務(wù)組團社，鞏固客源，發(fā)展新客戶(hù)。

5. 旅行社與地接社的合作合同

看按什么來(lái)分，按不同的標準有不同的分法。

我國旅行社最初分為：一類(lèi)社、二類(lèi)社、三類(lèi)社；分管于：國際旅游局和各地旅游局； 在2000年以后國家旅游局不再具體管理旅行社的事務(wù)，全交由當地的旅游局； 旅行社又在2000年以后分為：國內社、國際社（國際社又分為有出境權和無(wú)出境權兩種）； 目前國內各地的旅行社從業(yè)務(wù)上又分為：組團社、辦事處（也可以稱(chēng)為：批發(fā)商、分銷(xiāo)商、代理商、同行）、地接社； 組團社：是指在出發(fā)地并與客人簽訂旅游合同的旅行社； 地接社：是指旅游目的地接待出發(fā)地組團社游客的旅行社； 辦事處：是指地接社設在出發(fā)地城市的辦事機構或者代理，此類(lèi)辦事機構并沒(méi)有經(jīng)營(yíng)權不合法； 當然還有一些俱樂(lè )部及不合法的旅游機構，他們更沒(méi)有相關(guān)的資質(zhì)。

6. 旅行社的分社

門(mén)市部只是一個(gè)部門(mén)，交給旅行社的保證金較少，它不能有自己的公帳，只能使用旅行社的公帳?！　》稚缋锸前T(mén)市部的，交給旅行社的保證金較多，它可以有自己的公帳?！　÷眯猩纾═ravel Agency），世界旅游組織給出的定義為“零售代理機構向公眾提供關(guān)于可能的旅行、居住和相關(guān)服務(wù)，包括服務(wù)酬金和條件的信息。旅行組織者或制作批發(fā)商或批發(fā)商在旅游需求提出前，以組織交通運輸，預訂不同的住宿和提出所有其他服務(wù)為旅行和旅居做準備?！钡男袠I(yè)機構?！　∥覈堵眯猩绻芾項l例》中指出：旅行社是指以營(yíng)利為目的，從事旅游業(yè)務(wù)的企業(yè)。 其中旅游業(yè)務(wù)是指為旅游者代辦出境、入境和簽證手續，招徠、接待旅游者，為旅游者安排食宿等有償服務(wù)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。旅行社的營(yíng)運項目通常包括了各種交通運輸票券（例如機票、巴士票與船票），套裝行程，旅行保險，旅行書(shū)籍等的銷(xiāo)售，與國際旅行所需的證照（例如護照、簽證）的咨詢(xún)代辦。最小的旅行社可能只有一人，最大的旅行社則全球都有分店。從旅行社衍生的職業(yè)有：領(lǐng)隊、導游、票務(wù)員、簽證專(zhuān)員、計調員（旅游操作）等。經(jīng)營(yíng)旅行社是必須要持有當局發(fā)出的有效牌照，并且必須是某指定旅行社商會(huì )的會(huì )員才能經(jīng)營(yíng)旅行團，進(jìn)行帶團旅行。

7. 旅游組團社可以地接嗎

旅行社可以異地接團。

像是出國，在國內抱團，他們肯定不是跟著(zhù)飛過(guò)去，會(huì )安排到達地地陪接機。

異地接待要從旅行社的運作模式來(lái)說(shuō)。

如果在目的地沒(méi)有自己的營(yíng)業(yè)部，那么旅行社一般都是找目的地的旅行社（行業(yè)內叫地接社）負責接待，費用等自然要和對方結算，對方提供除了車(chē)輛以外的其他服務(wù)，包括餐飲、住宿、門(mén)票、導游服務(wù)等等。這個(gè)主要是因為不是大型的旅行社，在目的地沒(méi)有當地的一些資源，所以只能委托地接社接待。

如果是大型旅行社，那就整套自己接待了，自然利潤就比較高。

8. 旅行社分地接社組團社合法嗎

傳統農業(yè)目前聚焦什么？

從最初的合作社工分制到分地到戶(hù)再到現在的公司組織的出現規?；\營(yíng)管理銷(xiāo)售，都是一個(gè)題型的上升空間。

我國農業(yè)目前農民聚焦利益，但確沒(méi)有操控權，確一味地增加產(chǎn)量，讓你? ??而歡喜時(shí)而憂(yōu)愁。

解決辦法：

1.讓量變成質(zhì)量，不在一味地不科學(xué)種地。

2.讓農業(yè)生產(chǎn)更加有組織有紀律的規?；l(fā)展，用訂單要求完成高品質(zhì)的認知。

3.讓聚焦品牌化，人群化

4.讓農業(yè)種養成為生活方式，個(gè)體的生命要求。

……

關(guān)注我美原老李，用現代先進(jìn)的科技手法，一起組團，讓農業(yè)成為人們幸福的錢(qián)袋子。

9. 旅行社地接社尋求合作

當地接待。除非你是超級貴賓團，否則一般本地的旅行社只送到機場(chǎng)，由目的地的合作旅行社負責接待，當地的接待旅行社就稱(chēng)為地接社，而他們派出的導游，就叫地陪。

10. 組團旅行社如何選擇地接旅行社

組團旅行社是負責招徠客人，他們的方式有很多，比如：報紙、銷(xiāo)售人員、網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售、推廣活動(dòng)等等（tour operator ) 我們中國稱(chēng)之為“組團”地接社就不同了，他們是接待組團社交來(lái)的游客負責本地（或當地）接待服務(wù)的旅游公司(tour agency )舉例： 如果北京的旅行社"LKO"組織了20名北京游客到西安去旅游，這就是“組團”了，北京又將20名游客交給西安的"XYU"旅行社接待，那么北京的"LKO"就是組團社西安的"XYU"就是地接社

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